Director, Partner Acquisition

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 20 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $160.000 - $185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 2%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 20 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 42 Tagen besetzt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Hotel Engine

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

💰 €65.000.000 Series B im 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine ist eine leistungsstarke Plattform, die Geschäftsreisen vereinfacht, indem sie es Unternehmen ermöglicht, Reisebedürfnisse einfach zu buchen, zu verwalten und zu sparen. Die Plattform bietet Zugang zu über 750. 000 Hotels weltweit und ermöglicht reibungslose Reservierungen für verschiedene Gruppengrößen, von kleinen Teams bis zu großen Firmenevents. Mit Funktionen wie zentralisierten Berichten, flexiblen Zahlungsmöglichkeiten und dediziertem Support zielt Hotel Engine darauf ab, das Reiseerlebnis sowohl für Organisationen als auch für einzelne Reisende zu optimieren, und sorgt für erhebliche Einsparungen an Zeit und Geld.

Beschreibung

• Lead and scale the channel partnerships team to 6–8 professionals across verticals • Own pipeline, signing, activation, and handoff targets • Define the ICP, sourcing mix, and deal structures for each vertical • Create and implement a repeatable vertical partnership playbook • Personally convert complex, multi-stakeholder partnership deals • Install and enforce pipeline discipline, stage gates, forecasting, Salesforce hygiene, and funnel metrics • Drive referral, co-sell, and co-marketing agreements across Engine Travel and Spend • Negotiate commercially sound partnerships, including economics, commitments, and activation plans • Own time-to-activation, cohort activation rates, and handoff to Partner Growth • Align Sales, Marketing, Finance, and Legal to move deals from term sheet to launch • Hire, ramp, and develop channel talent • Report to the VP, Business Development

🎯 Anforderungen

• 10+ years in channel sales or partnerships • 5+ years leading and scaling quota-carrying teams • Experience ideally in high-growth SaaS, fintech, marketplace, or travel technology • Proven record of personally converting complex, multi-stakeholder deals • Proven record of building teams that consistently hit signing and activation targets • Experience building playbooks and scaling teams from the ground up • Fluency in pipeline management, forecasting, stage discipline, conversion by tier, time-in-stage, activation cohorts, and production versus projection • Salesforce proficiency • Experience selling and structuring referral, co-sell, and co-marketing partnerships • Experience across GPOs, trade associations, marketplaces, franchise networks, and ERP/technology partners • Strong commercial negotiation skills • Ability to use AI and automation to scale output • Bonus: experience with two-sided marketplaces, embedded/API distribution, or corporate cards and spend management

🏖️ Vorteile

• Equity for all employees • Annual bonus or commissions may apply depending on the role • Hybrid-hub model with fully remote or office-based environments depending on role needs • Benefits package; full list available at engine.com/culture

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen