Director, Strategic Business Development – Fintech & Payments

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $265.000 - $345.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hotel Engine

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🛍️ eCommerce

💰 €65.000.000 Series B im 2021-12

Hospitality • Logistics • eCommerce

Hotel Engine ist eine leistungsstarke Plattform, die Geschäftsreisen vereinfacht, indem sie es Unternehmen ermöglicht, Reisebedürfnisse einfach zu buchen, zu verwalten und zu sparen. Die Plattform bietet Zugang zu über 750. 000 Hotels weltweit und ermöglicht reibungslose Reservierungen für verschiedene Gruppengrößen, von kleinen Teams bis zu großen Firmenevents. Mit Funktionen wie zentralisierten Berichten, flexiblen Zahlungsmöglichkeiten und dediziertem Support zielt Hotel Engine darauf ab, das Reiseerlebnis sowohl für Organisationen als auch für einzelne Reisende zu optimieren, und sorgt für erhebliche Einsparungen an Zeit und Geld.

Beschreibung

• Own the end-to-end lifecycle for Fintech & Payments partnerships — from initial outreach and qualification through negotiation, close, onboarding, and long-term growth. • Identify, qualify, and build a high-value pipeline of Fintech & Payments partnerships, each with the potential to reach $100M+ in annual volume. • Lead complex, multi-stakeholder deal negotiations with C-suite and VP-level decision-makers at Fintech & Payments organizations. • Develop and maintain deep knowledge of the Fintech & Payments landscape — key players, buying dynamics, competitive forces, regulatory considerations, and partnership models that unlock distribution or revenue at scale. • Serve as Engine's primary executive relationship owner for Fintech & Payments partners post-close. Drive retention, expansion, and partner satisfaction across your portfolio. • Partner with Product, Marketing, Revenue Operations, and Finance to craft tailored proposals, support partner onboarding, and ensure Engine's platform capabilities match Fintech & Payments partner needs. • Represent Engine at Fintech & Payments-relevant conferences, industry events, and executive forums. Build Engine's brand and credibility in the market. • Maintain a well-organized, accurate pipeline in Salesforce. Forecast clearly, communicate progress to leadership, and leverage tools like ZoomInfo, Outreach, and Gong to drive efficiency. • As the Fintech & Payments vertical matures and scales, recruit, develop, and lead a high-performing BD team beneath you.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of strategic BD, partnerships, or enterprise sales experience with a demonstrated focus in Fintech & Payments. Deep network and established credibility within the Fintech & Payments ecosystem. • Proven history of sourcing, structuring, and closing complex B2B partnerships at significant scale — not just transactional deals. You've managed high-value portfolios and know what it takes to win and keep strategic accounts. • Strong executive presence with the ability to navigate complex organizations, build trust with senior stakeholders, and lead high-stakes conversations at the C-suite level. • You create the playbook as you go. You thrive in environments without a defined script, identify the right path forward independently, and turn ambiguity into momentum. • Experience building, managing, or mentoring BD or sales teams — and a genuine drive to scale a high-performing team as this vertical grows. • Ability to model and communicate the commercial value of complex deals. Comfortable with deal economics, partnership structures, and cross-functional alignment on contract terms. • Experience in travel, fintech, SaaS, or marketplace platforms is a strong plus. Familiarity with the corporate travel ecosystem is an advantage.

🏖️ Vorteile

• Competitive base pay tied to role and experience, with opportunities for bonuses, commissions, and equity. • Check out our full list at engine.com/culture.