Director, Business Development – State, Local, Tribal, Territories

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $217.000 - $399.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Michael Baker International

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

📦 Logistik

Consulting • Defense • Logistics

Michael Baker International ist ein führender Anbieter von Ingenieur- und Beratungsdienstleistungen, einschließlich Design, Planung, Architektur, Umwelt, Bau und Programmmanagement. Das Unternehmen bietet seine umfassende Palette an Dienstleistungen und Lösungen, um die US-amerikanische Bundesregierung, Landes- und Kommunalverwaltungen, ausländische alliierte Regierungen und eine breite Palette von Geschäftskunden zu unterstützen. Die mehr als 3.000 Mitarbeiter von Michael Baker an fast 100 Standorten engagieren sich für eine Kultur der Innovation, Zusammenarbeit und technologischen Fortschritte, um Herausforderungen für Kunden und Gemeinschaften im ganzen Land zu lösen.

Beschreibung

• Build and lead a sales and business development team to meet or exceed SLTT revenue targets • Translate strategy into actionable plans, budgets, and quarterly milestones • Own pipeline governance, including CRM data, forecasting, and stage-gate reviews • Support Go/No-Go decisions for Capture and RFX activities • Coordinate with Capture and Proposals teams across the opportunity lifecycle • Develop win themes and pricing strategies for emergency management, CDBG-DR, and similar programs • Develop and implement revenue strategies aligned with company objectives • Collaborate with Marketing and Operations on lead-generation and customer-acquisition campaigns • Ensure customer satisfaction and retention, and expand services with current clients • Work with Operations, market leads, and practice leads to align offerings with market demand • Monitor revenue streams, budgets, and financial performance • Provide monthly leadership and board reporting • Conduct market research to identify opportunities, competitive threats, and industry trends • Recruit, coach, and retain talent • Develop relationships with partner firms and subcontractors • Travel for client work, conferences, and key events • Complete required compliance and safety training • Establish and follow health and safety guidelines • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• Strategic thinker with executive presence • Strong communication, storytelling, and negotiation skills • Proven business development success with measurable year-over-year revenue growth • Knowledge of Emergency Management, CDBG-DR, and government grant programs, including price-to-win strategies • Proficiency with CRM platforms and pipeline management • Financial acumen in budgeting, forecasting, and performance metrics • Market research, competitive analysis, and opportunity assessment capabilities • Availability to travel 50–75% with short notice • Bachelor's degree in Emergency Management, Political Science, Public Administration, or Business Management preferred, or equivalent combination of education and work experience • 8–12 years of experience in sales leadership or business development with a track record in SLTT markets and complex deals • Experience in disaster recovery, emergency management, technology, or infrastructure preferred • Completion of annual compliance and safety training • Upon hire, disclosure and approval of secondary employment and other employment restrictions

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, vision insurance • 401 (k) Retirement Plan • Health Savings Account (HSA) • Flexible Spending Account (FSA) • Life, AD&D, short-term, and long-term disability • Professional and personal development • Generous paid time off • Commuter and wellness benefits • Bonus eligibility