Strategischer Partnerentwickler – Vereinigtes Königreich/Europa

🕒 vor 1 Monat

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

📈 Growth-Marketing-Manager

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hotel Trader

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🏨 Gastgewerbe

✈️ Reisen

☁️ SaaS

Hospitality • Travel • SaaS

Hotel Trader ist eine Technologieplattform mit The Exchange, einem speziell für die Hotelbranche entwickelten Distribution Operating System. Die Plattform verbindet Hotels (unabhängige Häuser, Hotelgruppen und -ketten) über verifizierte, performanceorientierte Integrationen mit PMS-/CRS-Systemen direkt mit Travel Buyern. Dadurch ermöglicht sie Direktverträge, Transparenz in Echtzeit, automatisierte Zahlungen und Abstimmungen, Rate Governance sowie ein schnelleres Onboarding von Hotels. Hotel Trader versteht sich als Infrastrukturebene – nicht als Channel Manager oder Wholesaler –, die die Zahl der Intermediäre reduziert, Rate Integrity und Conversion verbessert und Analytics sowie Nachvollziehbarkeit für den B2B-Hotelvertrieb bereitstellt.

Beschreibung

• Verantwortung für die kommerzielle Performance und den langfristigen Erfolg eines Portfolios von Hotelpartnern • Hauptansprechpartner für Anliegen und Bedürfnisse der Kunden • Analyse von Produktion, Markttrends und Wettbewerbspositionierung zur Identifizierung von Möglichkeiten für Umsatzwachstum • Bewertung der Preisausrichtung nach dem Launch, um eine erfolgreiche Umsatzgenerierung sicherzustellen • Entwicklung strategischer Pläne zur Steigerung von Hotelproduktion, Vertrieb und Partnerengagement • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften von Hotels, Revenue Managern und kommerziellen Teams • Leitung regelmäßiger Geschäftsreviews mit Performance-Einblicken und umsetzbaren Empfehlungen • Beratung der Partner zu Preisstrategie, Werbeaktionen, Bestandsoptimierung und Best Practices im Vertrieb • Überwachung der Performance sowie proaktive Meldung kommerzieller Risiken und Chancen • Förderung der Einführung neuer Produkte, Funktionen und kommerzieller Initiativen • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Teams für Optimierung, Operations, Produkt und Commercial zur Lösung von Problemen und Verbesserung des Umsatzes • Pflege korrekter CRM-Datensätze • Erstellung von Performance-Berichten und kommerziellen Analysen für die Führungsebene des Supply-Bereichs • Repräsentation von Hotel Trader auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnertreffen • Kontinuierliche Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung interner Prozesse und der Partnererfahrung • Wöchentliche Teammeetings zur Überprüfung des Fortschritts und zum Austausch von Ideen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Revenue Management, strategischen Partnerschaften oder Vertriebsfunktionen im Hotelgewerbe, in der Travel-Tech-Branche oder im OTA-Umfeld • Fundierte Kenntnisse der B2B-/B2C-Hoteldistribution, des Revenue Managements, der Preisstrategie und der Einrichtung von Tarifplänen • Erfahrung im Umgang mit CRS, PMS, Channel Managern und Integrationen von Hoteltechnologien • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Daten zu interpretieren, Trends zu erkennen und daraus kommerzielle Empfehlungen abzuleiten • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Erfahrung in der Betreuung von Partnerbeziehungen auf Führungsebene • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen (vorzugsweise Zoho) und der Microsoft Office Suite • Erfahrung in der Steuerung funktionsübergreifender Projekte und der Umsetzung von Initiativen mit mehreren Stakeholdern • Sicherer Umgang mit KI und Large Language Models (LLMs) zur Steigerung von Produktivität, Analysequalität und Entscheidungsfähigkeit • Sehr gute Organisationsfähigkeit sowie ausgeprägte Priorisierungs- und Projektmanagementfähigkeiten • Eigeninitiative, ausgeprägtes kommerzielles Verständnis, Verantwortungsbewusstsein und proaktive Arbeitsweise • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 25 % für Partnertreffen, Konferenzen und Teamveranstaltungen • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung • Vorherige spezifische Erfahrung in der B2B-Hoteldistribution oder im Großhandel bzw. Pauschalreisegeschäft (statt in angrenzenden Travel-Tech-Rollen) • Vertrautheit mit Rate Parity, der Fehleranalyse bei ARI (Verfügbarkeit, Raten und Bestände) sowie der Behebung von Tarifabweichungen • Erfahrung mit Business-Intelligence- und Reporting-Tools (z. B. Power BI) • Mehrsprachigkeit, insbesondere in für wichtige Hotelmärkte relevanten Sprachen (z. B. Spanisch, Französisch, Deutsch) • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Hotelgruppen und Betreibergesellschaften mit mehreren Standorten • Erfahrung mit öffentlichen Vorträgen oder der Repräsentation eines Unternehmens auf Branchenveranstaltungen

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Zugang zu vergünstigten Hotelraten für private Reisen • Möglichkeit zur Remote-Arbeit

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