Senior Account Executive, DACH (deutschsprachig, Berlin)

🔥 vor 7 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €6.000 - €7.000 / Monat

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Hoxhunt

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €40.000.000 Series B - Hoxhunt im 2022-05

Cybersecurity • SaaS • B2B

Hoxhunt ist eine KI-gestützte Plattform für Human Risk Management und Security Awareness, die personalisierte, spielerische Phishing- und Security-Trainings für Unternehmen automatisiert. Die Plattform bietet adaptive Phishing-Simulationen (per E-Mail, SMS, Telefon und Teams) sowie kompakte Micro-Trainings, automatisiert die Reaktion auf E-Mail-Vorfälle und entlastet den SOC bei Routineaufgaben. Über eine Behavior Risk Console macht sie zudem riskantes Verhalten über E-Mail hinaus sichtbar. Hoxhunt legt den Fokus auf messbare Verhaltensänderungen – etwa deutlich niedrigere Fehlerquoten sowie sehr hohe Engagement- und Erkennungsraten – und ist für den skalierbaren Einsatz bei Enterprise-Kunden konzipiert.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bei Enterprise-Kunden im DACH-Markt • Begleitung von Geschäften von der ersten Pipeline-Phase über komplexe Beschaffungsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss • Vorantreiben von Multi-Threaded-Deals und frühzeitiger Zugang zu den wirtschaftlich entscheidenden Ansprechpartnern • Behandlung von Preiseinwänden und Wahrung der kaufmännischen Disziplin • Leitung von POC-basierten Vertriebsinitiativen mit klaren, konkreten Abschlusskriterien • Zusammenarbeit mit einem SDR zur Priorisierung von Chancen • Sorgfältige Pflege der Pipeline und Sicherstellung von nächsten Schritten in der Verantwortung des Kunden • Aufbau der Pipeline und Generierung von New-Business-ARR zur Erreichung der Zielvorgaben • Bericht an den Head of Sales EMEA • Zusammenarbeit mit dem EMEA-Sales-Team bei gleichzeitiger eigenständiger Betreuung von Verkaufschancen • Mögliche Mitgestaltung einer künftigen Führungsrolle in Deutschland und eines lokalen Standorts

🎯 Anforderungen

• Muttersprachliche oder uneingeschränkte berufliche Deutschkenntnisse • Sehr gute berufsbezogene Englischkenntnisse • Mehrjährige Erfahrung als abschlussverantwortlicher Account Executive im B2B-SaaS-Umfeld • Nachweisbare Erfolge bei der Begleitung von Geschäften durch Beschaffungsprozesse in dynamischen Software- oder Lizenzvertriebsumgebungen • Ausgeprägtes kaufmännisches Durchsetzungsvermögen und Sicherheit im Multi-Threading bis hin zu den wirtschaftlich entscheidenden Ansprechpartnern • Teamorientierte Arbeitsweise und ehrliche Forecasts • Eigeninitiative sowie herausragende Qualität in der täglichen Arbeit • Ausgeprägter Wunsch, mit dem Wachstum des regionalen Geschäfts und Teams eine Führungsrolle zu übernehmen • Bewerberinnen und Bewerber aus dem Großraum Berlin werden bevorzugt • Erfahrung mit dreimonatigen bis sechsmonatigen Enterprise-Kaufzyklen und Entscheidungsgremien ist von Vorteil • Erfahrung in regulierten DACH-Branchen wie dem verarbeitenden Gewerbe, dem Gesundheitswesen oder Finanzdienstleistungen ist von Vorteil • Hintergrund in den Bereichen Cybersicherheit, GRC oder Compliance-Software ist besonders wünschenswert • Routinemäßiger, kreativer Einsatz von Technologie im täglichen Arbeitsablauf

🏖️ Vorteile

• 50/50-Modell aus Grundgehalt und Provision mit beschleunigter Verdienstmöglichkeit in den ersten zwölf Monaten • Flexibles Arbeitsmodell • Möglichkeiten zu reisen und sich mit dem internationalen Team auszutauschen • Umfassende Gesundheitsleistungen sowie weitere auf unser Team in Deutschland zugeschnittene Benefits • Hohe Eigenverantwortung und eine Kultur ohne Mikromanagement • Unterstützendes, kollaboratives und psychologisch sicheres Arbeitsumfeld • Produkt mit hoher finanzieller Stabilität und starkem Wachstum • Zunächst vollständig remote, mit der Möglichkeit eines künftigen hybriden Arbeitsmodells im Raum Berlin