Senior Account Executive – EMEA

🕒 vor 1 Tag

🌐 Vereinigtes Königreich, Irland – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

💵 £55.000 - £70.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 1 Tag offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 29 Tagen besetzt.

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HSI

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

💰 Private Equity Round im 2023-11

Healthcare • Construction • Logistics

HSI ist ein umfassender Anbieter von Sicherheits- und beruflichen Weiterbildungslösungen. Sie bieten eine Reihe von Online- und Präsenzschulungen an, darunter Sicherheits- und berufliche Fähigkeiten- sowie Industrieschulungen. Ihr Fokus liegt darauf, Einzelpersonen und Organisationen mit dem notwendigen Wissen auszustatten, um Sicherheitsprotokolle wie CPR, AED, Erste-Hilfe-Schulungen, aktive Schützen-Szenarien und Chemikalienmanagement zu bewältigen. Ihre Dienstleistungen umfassen auch die Nutzung von KI-gestützten Lernmanagementsystemen zur Gewährleistung der Einhaltung von Sicherheits- und Umweltvorschriften, was sie zu einem wichtigen Partner für Branchen wie Fertigung, Öl und Gas sowie öffentliche Sicherheit macht. Darüber hinaus nutzt HSI Technologie, um Lernprozesse zu automatisieren und Sicherheitsmanagementsysteme in den täglichen Geschäftsbetrieb über eine Vielzahl von Sektoren weltweit zu integrieren.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from first touch through to close, with a primary focus on new business acquisition • Operate a balanced sales motion (approximately 50% inbound / 50% outbound), with strong ownership of pipeline generation • Build and manage a consistent pipeline through outbound activity, networking, and referrals alongside inbound conversion • Lead consultative sales processes, engaging multiple stakeholders and aligning solutions to business needs • Deliver high-quality product demonstrations and commercial proposals to senior decision-makers • Consistently meet or exceed revenue targets, with a focus on predictable performance • Manage a multi-product sales motion across Skillko, DoneSafe, and HandsHQ • Identify and develop land-and-expand opportunities within newly acquired accounts • Maintain accurate forecasting and pipeline management within Salesforce • Collaborate cross-functionally with Marketing, Product, and Customer Success to support deal progression and customer outcomes • Stay informed on industry trends and competitive landscape to effectively position solutions • Travel approximately 10% for industry events, conferences, and occasional in-person meetings to support pipeline generation and relationship building • Mentor junior team members by sharing best practices in prospecting, deal strategy, and closing

🎯 Anforderungen

• 7+ years of quota-carrying SaaS sales experience in a new business role • Proven track record of consistently achieving or exceeding quota over multiple years • Experience managing full-cycle, multi-stakeholder sales cycles from prospecting through to close • Strong track record of building and managing a self-generated pipeline alongside inbound opportunities • Demonstrated ability to engage and influence senior stakeholders (Director to C-level) • Experience leading commercial negotiations, pricing, and contract discussions • Strong experience applying structured sales methodologies (e.g., MEDDIC, Challenger, SPIN) to manage deal progression • Comfortable operating in a role requiring both inbound lead conversion and outbound prospecting • Highly self-motivated, resilient, and comfortable operating in a fast-paced, growth environment • Proficiency with Salesforce and modern sales tools (e.g., Outreach, Gong, ZoomInfo) • Experience selling into UK and/or Irish markets, with an understanding of regional buying dynamics • Experience selling multiple SaaS products or solutions • Industry experience in EHS, compliance, construction, or workforce management

🏖️ Vorteile

• Opportunity to sell a multi-product SaaS portfolio with strong market relevance • High-impact role in a growing EMEA team with significant expansion plans • Collaborative, performance-driven culture that rewards results • Clear opportunity to shape your territory and influence growth

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