Leitende/r Account Executive DACH (Remote)

🕒 vor 6 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €106.400 - €140.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HubSpot

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

📣 Marketing

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Entwicklung und eigenverantwortliche Umsetzung jährlicher, quartalsweiser und monatlicher Gebiets-Geschäftspläne • Identifizierung neuer potenzieller Kunden über eingehende und selbst generierte Leads • Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften auf C-Level und Abteilungsleitern • Monatliches Erreichen oder Übertreffen der Vertriebsziele beim Abschluss von Neugeschäft und beim Ausbau des Bestandskundengeschäfts • Verkauf über interne Fürsprecher an mehrere Stakeholder sowie direkt an Führungskräfte auf C-Level • Zusammenarbeit mit Marketing und Technologie zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie bei der Einführung neuer Produkte und Funktionen • Durchführung von Online- sowie gelegentlichen persönlichen Produktdemonstrationen • Beantwortung von Fragebögen und Ausschreibungen zu rechtlichen, Sicherheits- und Beschaffungsthemen • Verkauf der gesamten Growth-Plattform mit starkem Fokus auf die Enterprise-Lizenz • Abstimmung mit den internen Bereichen Recht, Finanzen, Sicherheit und weiteren Stakeholdern zu komplexen Vertragsanforderungen • Betreuung mittelständischer bis konzernweit tätiger Unternehmen, Beratung zu digitaler Transformation und Change Management sowie Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vertriebszielverantwortlichen Position • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Erfahrung in einem komplexen Vertriebsumfeld • Erfahrung in der Präsentation und im Pitch gegenüber Führungskräften auf C-Level zu geschäftlichen Veränderungsvorhaben • Erfahrung in der Betreuung großer bzw. besonders wichtiger Kunden • Steuerung der monatlichen und jährlichen Pipeline sowie nachweisbare Genauigkeit bei Vertriebsprognosen • Nachweisliche Erfüllung und Übererfüllung monatlicher und jährlicher Vertriebsziele • Ausbildung und/oder Zertifizierung in einer standardisierten Vertriebsmethode, z. B. Sandler • Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, sowie Sicherheit in der Beratung von Führungskräften auf C-Level zu Wachstumsstrategien • Ausgeprägte Neugier in Bezug auf Unternehmen und Technologie • Growth Mindset und die Bereitschaft, regelmäßig Feedback zur persönlichen Weiterentwicklung einzuholen • Überdurchschnittliche Leistungen auch außerhalb des Berufslebens • Übernahme zusätzlicher Verantwortung im Team, beispielsweise durch Coaching, Mentoring oder Teamprojekte

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung und Aktienoptionen bzw. Restricted Stock Units • Interaktive Mitarbeiterschulungen und strukturiertes Onboarding • Jährliches Weiterbildungsbudget von bis zu 4.250 € • Lebensversicherung • Absicherung bei langfristiger Arbeitsunfähigkeit • 25 Urlaubstage und unbegrenzte Urlaubstage • Zuschuss zu Fitnessangeboten • Gemeinsame Unternehmungen, Feiern und Veranstaltungen des Unternehmens