Account Executive – Neugeschäft (Net-New), DACH

🕒 vor 5 Monaten

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IFS

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1983

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2022-03

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

IFS ist ein Enterprise-Softwareunternehmen, das Lösungen für verschiedene Branchen anbietet, darunter Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, Bau und Ingenieurwesen, Energie, Versorgungsunternehmen und Rohstoffe, Fertigung, Services und Telekommunikation. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Softwareprodukten, darunter Enterprise Asset Management, Field Service Management, Enterprise Resource Planning sowie KI-gestützte Lösungen wie IFS. ai. Diese Lösungen sind darauf ausgelegt, das Asset-Lifecycle-Management zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die operative Effizienz zu steigern. IFS Cloud stellt eine umfassende Plattform für die digitale Transformation bereit und unterstützt Unternehmen dabei, Daten zu nutzen und Erkenntnisse über ihre gesamten Geschäftsprozesse hinweg zu gewinnen.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Akquise von Neukunden (Net-New) in einem auf Deutschland ausgerichteten DACH-Territorium • Proaktive Pipeline-Aufbau durch gezielte Outbound- und Account-based-Strategien • Erschließung von Ansprechpartnern in Fertigungs-, Industrie- und Infrastrukturunternehmen • Führung komplexer, multi-stakeholder Enterprise-Vertriebszyklen vom Erstkontakt bis zum Abschluss • Glaubwürdige Ansprache von operativen Führungskräften, technischen Stakeholdern und C-Level-Entscheidern • Positionierung von Ultimo als langfristigem Enterprise-Partner, nicht als punktuelle Lösung • Enge Zusammenarbeit mit Sales Development und Pre-Sales zur Weiterentwicklung von Opportunities • Aufbau einer Pipeline mit Fokus auf Qualität, Kaufabsicht und langfristigem Wert

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung von New Logos im B2B- oder Enterprise-Software-Umfeld • Volle Verantwortung für komplexe Vertriebszyklen, vom Erstkontakt bis zum Abschluss • Ausgeprägte Fähigkeiten im Outbound- und Account-based Selling • Sicheres Auftreten gegenüber leitenden operativen Führungskräften und C-Level-Stakeholdern • Beratender, wertorientierter Verkaufsansatz • Kommerzielle Belastbarkeit und Durchhaltevermögen • Fähigkeit, mit Unsicherheit zu arbeiten und Verantwortung zu übernehmen • Erfahrung im Verkauf an Fertigungs-, Industrie- oder asset-intensive Umgebungen ist ein starker Pluspunkt – wichtig ist jedoch die Verkaufskompetenz mehr als die Branchenerfahrung • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich (kundenorientierte Rolle)

🏖️ Vorteile

• Flexibles Remote-/Hybrid-Arbeitsmodell • Standardleistungen (Benefits)