Enterprise Account Executive

🔥 vor 13 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €96.000 - €120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Illumio

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 €225.000.000 Series F im 2021-06

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

Illumio ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Eindämmung von Sicherheitsverletzungen, der KI nutzt, um Sicherheitsmaßnahmen in hybriden und Multi-Cloud-Umgebungen zu verstärken. Ihre innovative Plattform ermöglicht es Organisationen, Sicherheitsbedrohungen effektiv zu erkennen, zu identifizieren und einzudämmen, insbesondere in komplexen Infrastrukturumgebungen. Illumio legt besonderen Wert auf die Umsetzung von Zero-Trust-Prinzipien, um kritische Vermögenswerte zu schützen und die Auswirkungen von Sicherheitsverletzungen zu minimieren.

Beschreibung

• Neue Vertriebschancen in den Zielkunden aus dem Enterprise-Segment identifizieren und schaffen • Virtuelle Teams aus Illumio-Mitarbeitenden und externen Partnern leiten, um Vertriebschancen zu gewinnen • Gebietspläne für Zielkunden erstellen und umsetzen • Einen „Land-and-Expand“-Ansatz für Kunden entwickeln und umsetzen • Zielkunden ansprechen, um potenzielle Fürsprecher und Sponsoren zu gewinnen • Regionale Vertriebspläne in Zusammenarbeit mit ADRs, Partner Account Managern, Customer-Success-Beratern und weiteren Vertriebsressourcen umsetzen • Kunden- und Illumio-Geschäftsziele präzise prognostizieren • Wiederverkäufer, Systemintegratoren und andere Partner identifizieren, ansprechen und Beziehungen zu ihnen aufbauen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im vollständigen Enterprise-Sales-Zyklus • Fundierte Kenntnisse im Bereich Sicherheits- und/oder Netzwerksoftware • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Co-Selling mit einem starken Partnernetzwerk • Fähigkeit, überzeugende und passgenaue „Teaching Conversations“ zu führen • Fähigkeit, dringlich zu handeln und alle potenziellen Vertriebskanäle zu nutzen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Fragenstellen und aktiven Zuhören • Ausreichendes technisches Verständnis, um die Lösung zu verstehen • Nachweisbare Erfolge im Verkauf an Stakeholder auf C-Level in allen Geschäftsbereichen • Starkes Netzwerk regionaler Kontakte • Erfahrung in einem dynamischen Unternehmen • Fähigkeit, sich bei Bedarf anzupassen • Im Bewerbungsformular angegebenes muttersprachliches oder fließendes Deutsch • Berechtigung, rechtmäßig in Deutschland zu arbeiten • Angabe erforderlich, ob eine Einwanderungs- oder Visumssponsorship benötigt wird

🏖️ Vorteile

• Beteiligungsmöglichkeiten am Unternehmen • Provision • Kranken-, Zahn- und Sehhilfversicherung • Gesundheits- und Angehörigen-Sparkonten • Programme für Lebensversicherung und Berufsunfähigkeit • Bezahlte Elternzeit • Freiwillige Zusatzleistungen • Vom Unternehmen finanziertes Wellnessprogramm • Zuschussprogramm für Wellnessleistungen • Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Bezahlte Feiertage • Mitarbeiter-Incentive-Programm