Principal Enterprise Account Executive – Mobilität

🔥 vor 18 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Autodesk

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

Beschreibung

• Verantwortung für die Beschleunigung des Wachstums in einem ausgewählten Portfolio strategischer Automotive- und Transportkunden von Autodesk in Deutschland • Entwicklung und Umsetzung umfassender Wachstumsstrategien sowie mehrjähriger strategischer Account-Pläne • Identifizierung von Ausbaupotenzialen über Geschäftsbereiche, Käufergruppen, Personas und Anwendungsfälle hinweg • Förderung der Erweiterung von Nutzerlizenzen und der Produktadoption • Leitung von QBRs, Gesprächen mit Führungskräften und der Einbindung wichtiger Entscheidungsträger • Maximierung zusätzlicher Umsätze durch Upselling, Cross-Selling, Upgrades, neue Angebote und Strategien zur Token-Nutzung • Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Pipeline-Qualität und Prognosegenauigkeit • Aufbau strategischer Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und leitenden Entscheidungsträgern • Agieren als vertrauenswürdiger Berater, der die Autodesk-Kompetenzen mit den Transformationsprioritäten der Kunden verknüpft • Leitung komplexer Enterprise-Verhandlungen, Verlängerungen, Erweiterungen und mehrjähriger Vereinbarungen • Erstellung wertbasierter Business Cases zur Quantifizierung des Kundennutzens und zur Unterstützung von Entscheidungen auf Führungsebene • Steuerung funktionsübergreifender Account-Team-Einheiten sowie Abstimmung technischer, kommerzieller und wertorientierter Strategien • Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe nach dem Verkauf an Customer Success • Fungieren als Eskalationsstelle für Kundenprobleme und interne Abstimmungsfragen • Zusammenarbeit mit Customer Success und Consulting zur Erzielung messbarer Kundenergebnisse • Bereitstellung von Branchen-, Wettbewerbs- und Marktinformationen für die Autodesk-Teams in Vertrieb, Produktmanagement, Strategie und Marketing • Repräsentation von Autodesk als strategischer Sparringspartner in Gesprächen mit Kunden auf Führungsebene

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder gleichwertige praktische Erfahrung • Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, strategischen Account Management oder in der beratenden Geschäftsentwicklung • Nachweisbare Erfolge bei der Betreuung komplexer Enterprise-Kunden und der Erzielung eines deutlichen Umsatzwachstums • Erfahrung im Austausch mit C-Level-Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern in großen, matrixorganisierten Kundenunternehmen • Nachgewiesene Fähigkeit zur Leitung komplexer kommerzieller Verhandlungen, Verlängerungen, Erweiterungen und mehrjähriger Enterprise-Vereinbarungen • Hervorragende Erfolgsbilanz bei der Pipeline-Generierung, Prognosegenauigkeit und Erreichung von Umsatzzielen • Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Account-Teams, einschließlich Technical Sales, Customer Success, Consulting, Marketing, Partnern, Legal, Finance und Deal Desk • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis, analytisches Denkvermögen, überzeugende Kommunikation auf Führungsebene und Fähigkeiten im beratenden Vertrieb • Verhandlungssichere oder zweisprachige Kenntnisse in Deutsch und Englisch • Erfahrung mit SaaS-, Abonnement- oder verbrauchsabhängigen Geschäftsmodellen • Kenntnisse in Engineering-Software, Fertigungstechnologien oder Lösungen für die digitale Transformation • Erfahrung in der Leitung von Enterprise-Account-Teams und funktionsübergreifenden Enterprise-Sales-Prozessen • Ausgeprägtes Verständnis wertbasierter Vertriebsmethoden, Executive Business Reviews und strategischer Account-Planung • Erfahrung mit CRM-gestützter Vertriebsprognose, Gebietsplanung und Tools für Sales Analytics

🏖️ Vorteile

• Jährliche Barboni • Provisionen für Vertriebspositionen • Aktienzuteilungen • Umfassendes Leistungspaket • Eine persönliche Einarbeitung und/oder persönliche Identitätsprüfung kann angeboten werden