Enterprise Account Executive – Fire & EMS

🕒 vor 3 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $95.000 - $155.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ImageTrend

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1998

🏥 Gesundheitswesen

🏛️ Regierung

☁️ SaaS

💰 Private equity im 2023-03

Healthcare • Government • SaaS

ImageTrend ist ein Softwareunternehmen, das ein intelligentes Betriebssystem für Organisationen des Notfallmanagements entwickelt, mit Spezialisierung auf Lösungen für Rettungsdienste, Feuerwehren, Krankenhäuser, Regierungsbehörden und Forschungseinrichtungen. Ihre Plattform umfasst ePCR (elektronische Patientenberichterstattung), Berichterstattung zu Brandeinsätzen, Planung, Lizenzmanagement, Genehmigungen und Inspektionen, visuelle Vorplanung von Einsätzen, einheitliche Analyse, Interoperabilität mit Krankenhaus-EHRs, Funktionen für Abrechnung und Revenue Cycle, CQI (kontinuierliche Qualitätsverbesserung) und KI-gestützte Funktionen wie KI-unterstützte Berichterstattung, intelligente Bilderfassung und KI-Prüfungen zur Echtzeit-Qualitätssicherung. ImageTrend legt Wert auf die Einhaltung von NEMSIS- und NERIS-Standards, betreibt viele staatliche EMS-Repositorys und bietet Implementierungsdienste, Schulungen und 24/7-Betreuung aus den USA an. Das Unternehmen positioniert sich als Partner für Notfalldienste und Gesundheitseinrichtungen und nutzt den größten EMS-Datensatz in Nordamerika, um Analysen, Benchmarking und Markteinblicke bereitzustellen.

Beschreibung

• Achieve or exceed the annual sales quota • Own and drive strategic sales and growth objectives for key Fire/EMS agencies across the assigned territory • Build strategic territory, account and resource plans covering key clients, Enterprise prospects, decision makers and compelling events • Create pipeline through outbound plays and account-based outreach to Chiefs, Deputy Chiefs, EMS Directors and Data Managers • Partner with BDRs, Customer Success, Sales Engineering and Solution Architects • Drive local marketing through account-based campaigns, webinars, customer stories, state association events and referrals • Manage full-cycle, multi-year SaaS sales and conduct discovery to uncover agencies’ operational, data and reporting needs • Apply Force Management and MEDDPICC sales discipline • Use approved AI tools responsibly for account research, customer preparation and administrative work while protecting data and verifying generated content • Lead customer meetings and demonstrations with clear agendas, prepared content and next steps • Coordinate RFP and contracting processes, including municipal and state procurement, grant funding and legal review • Orchestrate close plans and hand off completed sales to CSM, Implementation and TAM • Deliver accurate forecasts using CRM, Gong and other technology • Share wins, best practices and competitive insights • Track industry trends, NFIRS/NEMSIS and competition; complete training and apply feedback • Attend required meetings and travel to tradeshows and onsite meetings as required • Perform additional duties or tasks as assigned

🎯 Anforderungen

• Degree in Business, Marketing, Communications, or related field, or equivalent combination of education and relevant experience • Proven full-cycle sales experience in strategic or Enterprise-level SaaS with a longer sales cycle, preferably in public safety or healthcare • Proven record of achieving quota, ASP and retention goals through proactive territory prospecting • Experience applying Force Management, MEDDPICC or similar structured methodology to complex sales cycles involving RFPs and procurement • Excellent written and verbal communication skills, with ability to present, influence and negotiate with executives • Strong analytical and technical aptitude; experience with MS Office, CRM, Gong or similar tools and accurate, data-driven forecasting • Adaptable, resilient, coachable and curious, with excellent time management and commitment to continuous learning • Self-starter with strong work ethic, integrity, accountability and discretion handling confidential information • Ability to manage complex sales cycles involving multiple stakeholders • Enthusiasm for learning and expanding knowledge or skills • Strong work ethic, integrity, honesty, collaboration and team orientation • Ability to travel as required, up to 50% • Must follow the Remote Work Policy • Must maintain discretion when handling proprietary and confidential information

🏖️ Vorteile

• Bonus • Benefits • Perks • Community gains • Remote work: 100% virtual anywhere in the US • Equal opportunity workplace • Workplace accommodations for applicants with disabilities

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