Senior Account Manager – Northeast

🕒 vor 4 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $120.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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iManage

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Venture Round im 1998-01

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

iManage ist ein führender Anbieter einer Plattform für Wissensarbeit, die Produktivität, Zusammenarbeit und Sicherheit für Organisationen weltweit verbessert. Ihre Plattform bietet Dokumenten- und E-Mail-Management, Sicherheit und Governance, Risiko- und Compliance-Management, rechtliches Transaktionsmanagement sowie KI-gestützte Dienste, um Wissen innerhalb von Geschäftsinhalten und -kommunikationen zu aktivieren. Die Partnerschaft von iManage mit Microsoft stärkt ihr Angebot weiter, und ihre cloud-native Plattform gewährleistet sichere und zuverlässige Abläufe. iManage bedient Branchen wie Anwaltskanzleien, Finanzdienstleistungen und andere wissensbasierte Sektoren und konzentriert sich darauf, das volle Potenzial organisatorischen Wissens freizusetzen.

Beschreibung

• Owning and executing strategic account plans across a defined portfolio of mid-market law firms • Driving cross-sell and upsell opportunities by identifying whitespace, new practice adoption, and additional solution alignment within existing accounts • Leading commercial discussions including renewals, pricing strategy, contract expansions, and bookings execution • Building executive-level relationships with Managing Partners, CIOs, Directors of IT, and KM leaders • Partnering closely with Customer Success, Professional Services, Product, and Marketing • Maintaining disciplined forecasting, pipeline visibility, and account health metrics within Salesforce • Staying ahead of legal industry trends and competitive landscape shifts

🎯 Anforderungen

• 8-12+ years of experience in account management, strategic partnerships, or revenue ownership within B2B SaaS (Legal Tech strongly preferred) • Demonstrated success growing existing accounts through consultative selling, executive alignment, and proactive opportunity development • Experience selling into or supporting law firms and legal technology environments • Strong commercial acumen with experience managing quota tied to both expansion revenue and bookings • Ability to navigate complex stakeholder environments across IT, Operations, and Firm Leadership • Experience forecasting and managing pipeline within Salesforce or similar CRM platforms • A strategic mindset paired with operational discipline and strong cross-functional collaboration skills • Bachelor’s degree or equivalent experience

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health/Vision/Dental/Life Insurance • 401k Retirement Savings Plan with a company match up to 4% • Annual performance-based bonus • 20 weeks 100% paid for primary leave • 10 weeks 100% paid for secondary leave • Flexible time off policy • Multiple company wellness days each year • Access to RethinkCare, a global behavioral health platform