Senior Account Executive – New Business (m/w/d)

🕒 vor 4 Monaten

🌐 Deutschland, Vereinigte Staaten – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 29%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Implico Group

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1983

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

Logistics • Healthcare • Manufacturing

Die Implico Group ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Digitalisierung von Geschäftsprozessen, speziell zugeschnitten auf die Lieferkette von Energie- und natürlichen Ressourcen. Mit über 40 Jahren Erfahrung konzentriert sich Implico auf die Automatisierung und Optimierung von Logistik- und Vertriebsprozessen, insbesondere im nachgelagerten Energiesektor. Zu den Angeboten des Unternehmens gehören SAP S/4HANA-Lösungen, die eine effiziente Integration, Cloud-Migration und den Einsatz von KI ermöglichen, um Entscheidungsfindung und operative Effizienz zu verbessern. Durch umfassende Beratungsdienstleistungen und eine starke technologische Basis unterstützt Implico Kunden dabei, die Herausforderungen des Energiemarktes zu meistern und Innovation sowie Nachhaltigkeit zu fördern.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Kundenlogos in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffen • Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden • Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk • Aufbau und Pflege von Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten • Steuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit IT-, Operations- und C-Level-Entscheidungsträgern • Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen • Akkurate Pipeline-Führung im CRM und strukturiertes Forecasting • Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams • Mitgestaltung der Marktpositionierung, Co-Sell-Prozesse und Skalierung in den Prozessindustrien • Erreichen des Ziels von 10–14 neuen Kundenlogos pro Jahr bis GJ27

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb • Mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP • Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen • Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem • Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene • Souveränes Auftreten auf C-Level • Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup • Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch • Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe ist zusätzlich ausgezeichnet • Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community ist zusätzlich ausgezeichnet • Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten ist zusätzlich ausgezeichnet • Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen ist zusätzlich ausgezeichnet

🏖️ Vorteile

• Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag • Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement • Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects • Ein Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet