National Account Executive

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Industrial Electric Mfg. (IEM)

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1955

🏭 Fertigung

⚡ Energie

🔧 Hardware

Manufacturing • Energy • Hardware

Industrial Manufacturing ist ein multinationales Ingenieur- und Bauunternehmen im Energie- und Metallsektor, das sich auf schlüsselfertige Großprojekte im Bereich Energie und Bergbau spezialisiert hat. Es liefert EPC-Dienstleistungen (Engineering, Beschaffung und Bau) für konventionelle Stromerzeugung und Energieübergangstechnologien - einschließlich Erdgas, Erneuerbare Energien, Wasserstoff sowie Netze und Verteilungsnetze - sowie für digitale Übergänge, Smart-City- und IoT-Plattformen. Das Unternehmen ist auch im Metallsektor (Aluminium und Bauxit) tätig und legt Wert auf Nachhaltigkeit, Unternehmensführung und Investorenbeziehungen, während es integrierte Projektdienstleistungen von Machbarkeit und Entwurf bis hin zu Beschaffung, Bau und Inbetriebnahme anbietet.

Beschreibung

• Sell IEM power distribution products, including MV/LV switchgear, switchboards, and panelboards, through direct channels • Develop and maintain medium and large Electrical Contractor accounts • Develop contacts and sales with key end-user accounts • Assemble large project package quotations, including IEM and non-IEM products, to furnish complete bills of material • Establish, own, execute, and continuously develop sponsored account plans with the Sales Director • Build relationships with account decision-makers and influencers • Understand client buying processes, challenges, requirements, business, strategy, operations, and risks • Identify and engage revenue opportunities within defined accounts • Develop proposals that meet or exceed client requirements and commercially respond throughout the client buying journey • Oversee handover to the IEM Project Management team • Monitor commercial engagements for customer satisfaction, customer success, and vendor performance • Communicate the value of supporting accounts within IEM and IEM within client organizations • Provide internal stakeholders with account-specific guidance and insights • Manage forecasting and provide information to the Sales Director for capacity planning • Oversee and manage projects with IEM’s Platform Execution team • Travel approximately 30%-40%

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s Degree in Electrical/Mechanical Engineering or related field • Minimum of 5–10 years’ experience selling power distribution equipment, including MV/LV switchgear and switchboards • Strong track record negotiating medium and large project orders • Experience developing new contacts and maintaining relationships with major contractors throughout the sales cycle • Demonstrated ability to maximize client potential • Self-motivated with a high level of professionalism • Excellent communication, presentation, and negotiating skills • Ability to establish, execute, and continuously develop account plans • Ability to oversee and manage projects effectively with IEM’s Platform Execution team • Ability to maintain oversight of commercial engagements for customer success, satisfaction, and vendor performance

🏖️ Vorteile

• Comprehensive and competitive benefits package designed to support employees' well-being, growth, and long-term success