Healthcare Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🎸 Tennessee – Remote

🎸 Tennessee – Remote

💵 $111.200 - $168.381 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 93 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 36 Tagen besetzt.
• Einmal neu eingestellt.

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Sell SailPoint's Identity Security solution • Exceed quarterly and yearly revenue quota goals • Address customer and partner inquiries with accurate, tailored solutions • Develop business plans aligned with the assigned territory • Engage customers and business partners to maintain high customer service • Collaborate with marketing to develop and execute plans through partners and end users • Pursue supplied leads and update internal systems • Lead technical resources in demonstrating SailPoint's advantages • Follow up with customers and partner with post-sale teams to maintain account coverage and identify new sales opportunities • Own the sales cycle, including qualification, presentations, demonstrations, RFP responses, negotiations, and closing • Develop deep understanding of territory customers, prospects, partners, influencers, and competitors • Communicate competitive product and technology strategies • Navigate discussions with business stakeholders and technical decision-makers • Use channel management and reporting tools, including accurate forecasting and Salesforce hygiene • Establish customer and account plans, stakeholder maps, marketing and channel plans, pipeline growth plans, and forecasts • Lead an operating cadence with the virtual team and complete SailPoint enablement badges

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree or global equivalent in an IT, business, or sales-related field preferred but not required • Skilled communicator in first engagements and discovery calls • Proficiency in understanding and presenting the value of SailPoint solutions • Ability to competitively position SailPoint against Microsoft, Okta, and Saviynt • Ability to lead virtual teams of partner resources, presales, partner management, deal desk, professional services, BVA, and customer success • Ability to create territory and opportunity plans • Ability to work with leadership to refine sales strategies • Approximately 50 percent yearly business travel

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability coverage • Life insurance and Accidental Death & Dismemberment (AD&D) • Supplemental life insurance for employees, spouses, and children • Flexible spending accounts for health care and dependent care • 401(k) Savings and Investment Plan with company matching • Flexible vacation policy • 8 paid holidays annually • Sick leave • Paid parental leave • Employee Assistance Program (EAP) and Care Counselors • Legal Assistance, Critical Illness, Accident, Hospital Indemnity, and Pet Insurance options • Health Savings Account (HSA) with employer contribution • Eligible for the SailPoint Corporate Bonus Plan or a role-specific commission • Potential eligibility for equity participation • Approximately 50 percent business travel expected

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