Territory Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Industrial Networking Solutions (INS)

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1998

🤝 B2B

🔧 Hardware

📡 Telekommunikation

💰 Private equity im 2023-02

B2B • Hardware • Telecommunications

Industrial Networking Solutions (INS) ist ein B2B-Anbieter und Systemintegrator für industrielle Netzwerkhardware, Software und Services mit Fokus auf Operational Technology (OT) und Enterprise Connectivity. INS vertreibt und integriert Produkte wie Antennen, Gehäuse, Verkabelung, Mobilfunkrouter und Gateways, Ethernet-Switches, IoT-Gateways, Medienkonverter, industrielle I/O-Komponenten und entsprechendes Zubehör. Dabei arbeitet das Unternehmen mit Marken wie Cisco, Moxa, Peplink und anderen zusammen. Darüber hinaus bietet INS ein umfassendes Servicespektrum: Design und Architektur kabelgebundener Netzwerke, Konfiguration von OT-Netzwerken, Inbetriebnahme und Validierung, Support und Schulungen nach Projektabschluss, Funknetz-Messungen und Installationen für stationäre Anlagen und Fahrzeugflotten, Provisioning und Kitting, Managed Services sowie das Lifecycle-Management von Netzwerkgeräten. Unterstützt werden unter anderem Technologien wie private und öffentliche Mobilfunknetze, Wi-Fi, Point-to-Point-Verbindungen, Satellitenkommunikation, industrielle Cybersecurity, Edge Computing und Datenintegration. INS bietet schlüsselfertige Netzwerklösungen für industrielle Branchen – darunter Lebensmittel und Getränke, Fertigung, Bergbau, Energieversorgung, Wasser und Abwasser, Öl und Gas, Automotive, Halbleiter, Häfen und maritime Wirtschaft sowie Transport – und für Unternehmensmärkte wie Einzelhandel, Gastronomie, Bildung und Finanzdienstleistungen.

Beschreibung

• Drive revenue and margin growth across an assigned customer portfolio and geographic territory • Represent INS and its partners to existing customers and new prospects • Achieve revenue and profitability targets within top regional accounts • Develop and maintain a funnel of qualified opportunities • Lead customer engagements, follow up on leads, and convert prospects into long-term business • Understand customer needs and tailor solutions to INS’s portfolio • Leverage internal and external resources to present appropriate solutions • Navigate complex customer and partner organizations to build consensus and accelerate growth • Coordinate with Sales Engineers, Inside Sales Representatives, Solutions Sales, and Service teams • Collaborate with Inside Sales and Operations to fulfill client expectations • Enter quotes and support order management as a backup to Customer Service • Develop relationships with strategic accounts, industry influencers, and partner contacts • Maintain knowledge of networking, wireless, automation, and IoT products and their customer applications • Support either the West Coast or Mountain Region territory

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in technical discipline or equivalent experience • 10 years of experience in technical sales or industrial networking/automation • Proven success in customer-facing roles with complex product solutions • Excellent written and oral communication skills • Experience with networking, wireless, automation, and IoT technologies • Ability to prioritize tasks and manage multiple demands in a fast-paced environment • Comfort navigating ambiguous customer requirements and closing deals • Proactive, self-starting, highly motivated hunter mentality • Ability to collaborate across internal teams and partner organizations • Familiarity with CRM and pipeline management systems • Experience delivering technical presentations and developing account strategies • Demonstrated ability to open new accounts and grow existing customers • Must be legally authorized to work in the United States • Able to pass a criminal background check and drug screening • Must be able to sit or stand for extended periods and operate a computer and telephone

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Employer commitment • Drug-free workplace • Pre-employment substance abuse testing and criminal background checks

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