Account Executive (Geschäftskunden)

🔥 vor 17 Stunden

🌐 Kanada, Australien, +6 weitere Länder – Remote

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⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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InfluxData

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Consulting • Manufacturing • Logistics

InfluxData ist ein Unternehmen, das sich auf das Management von Zeitreihendaten spezialisiert hat und Plattformen wie InfluxDB für Echtzeitanalysen und Datenüberwachung bereitstellt. Ihre Produkte, wie InfluxDB Cloud und InfluxDB Clustered, wurden entwickelt, um große Mengen an Daten mit hoher Geschwindigkeit effizient zu verwalten. Dies umfasst verschiedene Anwendungsfälle, darunter IoT-Analysen, maschinelles Lernen und prädiktive Wartung. Mit über 300 Integrationen und Open-Source-Angeboten unterstützt InfluxData eine breite Palette von Branchen, darunter Energie, Fertigung, Telekommunikation und Luft- und Raumfahrt, und zielt darauf ab, den Betrieb mit präzisen und Echtzeit-Datenanalysen zu modernisieren.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bei der Gewinnung neuer Kunden im nordamerikanischen Geschäftskundensegment – einschließlich Prospecting, Bedarfsermittlung, Scoping, Proof of Concept, Verhandlung und Abschluss • Aufbau und Pflege der Pipeline durch Kaltakquise, ausgehende E-Mails, LinkedIn, Account-Recherche, Nachverfolgung eingehender Anfragen und Partneraktivitäten • Durchführung von Discovery-Gesprächen, um technische Anwendungsfälle, geschäftliche Auswirkungen, Einkaufsprozesse, Stakeholder und Erfolgskriterien zu verstehen • Verständnis der Wettbewerbslandschaft einschließlich Open-Source-Alternativen sowie überzeugende Positionierung von InfluxData • Zusammenarbeit mit dem Sales Engineering bei technischen Evaluierungen und Proofs of Concept • Verantwortung für die Verlängerung von etwa 40 bestehenden Kundenkonten und Pflege einer präzisen Verlängerungsprognose • Frühzeitige Einbindung in Verlängerungsprozesse, um Nutzungstrends, Veränderungen in der Kundenumgebung, Budgetzyklen und Änderungen bei Stakeholdern zu verstehen • Identifizierung und Abschluss von Erweiterungen in den Bereichen neue Anwendungsfälle, Teams, Abteilungen, Kapazitäten und Upgrades • Aufbau belastbarer Beziehungen zu mehreren Ansprechpartnern innerhalb der Kundenkonten • Identifizierung und Eskalation von Kundenbindungsrisiken sowie Zusammenarbeit mit Customer Success und Support zu deren Lösung • Durchführung regelmäßiger Account-Check-ins und Business Reviews • Aufbau von Vertrauen bei internen Stakeholdern, Interessenten und Kunden – von Engineering- bis auf Führungsebene • Pflege präziser Angaben zu Opportunities, nächsten Schritten, Verlängerungsterminen und Forecasts in Salesforce • Prognose und Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Pipeline zur Erreichung von Umsatzzielen und Unternehmenszielen • Erreichen oder Übertreffen der monatlichen Ziele und des Quartalsumsatzes für Neugeschäft sowie Verlängerungen und Erweiterungen

🎯 Anforderungen

• Mindestens ein Jahr Erfahrung im quota-basierten Vertrieb von Datenlösungen, SaaS-, PaaS- oder Developer-Tools beziehungsweise Cloud-Infrastruktur • Erfahrung im Vertrieb an Geschäftskunden und mittelständische Unternehmen • Erfahrung in der Betreuung von Kundenkonten nach dem Vertragsabschluss über jährliche Verlängerungszyklen hinweg mit Verantwortung für Kundenbindung und Wachstum • Nachweisbare Erfolge bei der Durchführung des gesamten Vertriebszyklus von selbst generierter Pipeline bis zum Abschluss • Fähigkeit, Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung miteinander zu verbinden und gleichzeitig einen aktiven Kundenbestand zu betreuen • Freude am Verkauf an technische Entscheider und Fähigkeit, technische Leistungsmerkmale in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen • Ausgeprägte Fähigkeiten in Prospecting, Qualifizierung, Abschluss und Account Management • Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich Verhandlungen über Verlängerungen und Erweiterungen • Diszipliniertes Pipeline-Management, sorgfältige CRM-Pflege und präzise Forecasts • Erfahrung mit Open-Source- oder kommerziellen Open-Source-Produkten von Vorteil • Erfahrung mit Zeitreihendaten, Observability, Monitoring, IoT oder industrieller Telemetrie, DevOps- oder SRE-Tools von Vorteil • Erfahrung mit einer kombinierten Quote für Neugeschäft und Verlängerungen von Vorteil • Wohnsitz in Australien, Kanada, Deutschland, Irland, Italien, Spanien, dem Vereinigten Königreich oder den Vereinigten Staaten erforderlich • Eine gültige Arbeitserlaubnis für das Land des derzeitigen Wohnsitzes ist erforderlich • Es muss angegeben werden, ob eine Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums erforderlich ist

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit • Global verteiltes, Remote-First-Arbeitsumfeld • Remote-Bewerbungsprozess per Zoom • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen oder schwerbehinderte Veteraninnen und Veteranen