Account Executive, Exhibitor Sales

🕒 vor 15 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Info-Tech Research Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

Consulting • B2B • Enterprise

Die Info-Tech Research Group ist ein B2B-Technologieforschungs- und Beratungsunternehmen, das IT-Führungskräfte dabei unterstützt, erfolgreiche IT-Organisationen durch Analystenforschung, Toolkits, Executive Coaching, Veranstaltungen, Webinare, Mitgliederdienste, Anbieterbewertungen und Beratung aufzubauen und zu führen. Das Unternehmen veröffentlicht praxisnahe Berichte, Kaufratgeber, Softwarebewertungen und Blaupausen zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen im Unternehmens-IT-Bereich und betreibt Schulungs-/Zertifizierungsprogramme und Mitgliederportale, um bedarfsgerechte und maßgeschneiderte Beratungsunterstützung zu bieten.

Beschreibung

• Develop new business opportunities among software and technology providers through email, phone, social media, and Vidyard outreach • Prospect, generate leads, cold call, schedule and lead sales and discovery presentations • Build and nurture relationships with key contacts at technology providers • Align Info-Tech's products, services, and value proposition with the needs of senior business and marketing executives • Employ a consultative selling approach to understand software providers' needs • Create and deliver tailored sales presentations to vendor marketing, product, sales, and analyst relations executives • Customize PowerPoint sales materials for target audiences • Encourage software providers to participate in upcoming market reports by collecting customer feedback through the SoftwareReviews platform • Identify partnership opportunities between technology providers and Info-Tech analysts • Maintain accurate client details and account notes in the CRM system • Deliver against goals and metrics and meet quota • Sell exhibitor, speaking-session, and branding opportunities for Live and Signature events

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in any field • 3+ years of front-line sales experience • Consistent track record of hitting sales targets • Experience selling to executive-level contacts • Experience selling to software providers or marketing leaders is an asset • Business acumen and knowledge of the business environment and IT • Experience in an advisory, information and/or business services organization is preferred • Intellectual agility and curiosity • Excellent communication and selling skills • Active listening skills • Organizational and time management skills • Persistence and resilience • Self-motivation and self-awareness • Bilingual proficiency in French, Spanish, German, or Swiss German is preferred • Ability to use email, phone, social media, Vidyard, PowerPoint, CRM systems, and the SoftwareReviews platform • Ability to communicate with senior business and marketing executives

🏖️ Vorteile

• Full-time remote work arrangement • Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion • Accommodation throughout the recruitment and hiring process upon request