Account Executive, Exhibitor Sales

🕒 vor 16 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Die Info-Tech Research Group ist ein B2B-Technologieforschungs- und Beratungsunternehmen, das IT-Führungskräfte dabei unterstützt, erfolgreiche IT-Organisationen durch Analystenforschung, Toolkits, Executive Coaching, Veranstaltungen, Webinare, Mitgliederdienste, Anbieterbewertungen und Beratung aufzubauen und zu führen. Das Unternehmen veröffentlicht praxisnahe Berichte, Kaufratgeber, Softwarebewertungen und Blaupausen zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen im Unternehmens-IT-Bereich und betreibt Schulungs-/Zertifizierungsprogramme und Mitgliederportale, um bedarfsgerechte und maßgeschneiderte Beratungsunterstützung zu bieten.

Beschreibung

• Develop new business opportunities among software and technology providers through email, phone, social media, and Vidyard • Build and nurture relationships with key contacts at technology providers • Use a consultative selling approach to understand software providers' needs and align them with Info-Tech's solutions • Create and deliver tailored sales presentations to vendor marketing, product, sales, and analyst relations executives • Customize PowerPoint sales materials for target audiences • Encourage software providers to participate in market reports by collecting customer feedback through SoftwareReviews • Identify partnership opportunities between technology providers and Info-Tech analysts • Maintain accurate client details and account notes in the CRM system • Meet sales goals, metrics, and quota

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in any field • 3+ years of front line sales experience • Experience in a fast-paced B2B sales environment • Consistent track record of hitting sales targets • Experience selling to the executive level • Experience selling to software providers or marketing leaders is an asset • Experience in an advisory, information and/or business services organization is preferred • Business acumen and knowledge of the business environment and IT • Self-motivated, with awareness of strengths and development areas • Intellectual agility and curiosity • Excellent communication and selling skills • Active listening skills • Organizational and time management skills • Persistence and resilience • Bilingual proficiency in French, Spanish, German or Swiss German is preferred

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion • Accommodation available to applicants throughout the recruitment and hiring process upon request • Remote work arrangement