Solutions Engineer – Partner Sales

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Instructure

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Instructure im 2024-07

Education • SaaS • B2B

Instructure ist ein Unternehmen für Bildungstechnologie, das cloudbasierte Lern- und Bewertungsplattformen entwickelt, am bekanntesten ist es für das Canvas LMS. Es bietet ein integriertes Ökosystem von SaaS-Produkten und -Diensten – einschließlich Lernmanagement, standardisierte Bewertung (Mastery), Beglaubigung und Aufzeichnungen (Parchment), Analyse und Werkzeuge für K–12, höhere Bildung sowie Unternehmens-/Regierungsschulungen. Instructure legt den Fokus auf studentischen Erfolg, Partnerintegrationen und skalierbare Lösungen für Institutionen und Organisationen, um Lernen bereitzustellen, zu bewerten und zu zertifizieren.

Beschreibung

• Guide prospective customers through evaluations of Instructure products • Partner with regional sales representatives to architect and sell solutions • Serve as a primary knowledge resource for the sales team • Drive and manage functional and technical evaluation stages of the sales process • Advise customers technically and advocate for Instructure products • Communicate complex education and technology concepts to varied stakeholders • Partner with the Provider Sales Team to position solutions for education technology companies and providers • Present Instructure products and Instructure as a partner • Map customer goals and challenges to appropriate solutions, including Canvas, Impact, Elevate, and Mastery products • Identify or develop solutions for unique technical or functional requirements • Develop and deliver tailored product demonstrations • Lead technical discussions with business stakeholders and align solutions with value propositions • Understand and document customer requirements for evaluation and implementation • Assist proposal writers with functional and technical RFI/RFP responses

🎯 Anforderungen

• Experience as a Solutions Engineer • Technical understanding of education technology, SaaS, systems integration, and interoperability standards such as LTI, QTI, and APIs • Knowledge of business intelligence technologies, HRISs, CRMs, CMSs, digital publishing tools, and SCORM • Applied understanding of K-12 and Higher Education needs • Knowledge of teaching and assessment best practices, standards alignment, and instructional design • Articulate and compelling presentation skills • Excellent written and verbal communication skills tailored to different roles and audiences • Self-motivated and self-reliant while collaborative • Organized and analytical approach • Ability to eliminate sales obstacles through creative and adaptive approaches • Access to a nearby airport • Willingness to travel up to 40%

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Full-time employee ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays and annual “Dim the Lights” period • Comprehensive wellness programs and mental health support • Learning and development resources • Professional development tools • Tuition reimbursement • Technology and tools needed to do the job • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture • Background check and identity verification processes