Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $60.000 - $90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Instructure

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Education • SaaS • Artificial Intelligence

Instructure ist ein Unternehmen für Bildungstechnologie, das eine Vielzahl digitaler Werkzeuge und Plattformen bietet, um Lehr- und Lernerfahrungen auf verschiedenen Bildungsstufen, von der Grundschule bis zur beruflichen Bildung, zu verbessern und zu vereinfachen. Im Mittelpunkt ihres Angebots steht das Canvas Learning Management System (LMS), das als umfassende Plattform dient, über die Pädagogen und Studierende effektiv kommunizieren und zusammenarbeiten können. Instructure bietet zudem zusätzliche Tools wie Canvas Studio und Canvas Catalog sowie datengestützte Einblicke durch Intelligent Insights, die KI nutzen, um Bildungsergebnisse zu verbessern. Die Produkte des Unternehmens sind darauf ausgelegt, evidenzbasierte Entscheidungen zu unterstützen, die Nutzung von Technologie zu optimieren und in Bildungseinrichtungen nachhaltige Ergebnisse zu fördern.

Beschreibung

• Create, manage, and close new sales pipeline within an assigned US-based territory • Drive net-new client adoption and cross-sell products to established customers • Schedule and deliver first new meetings • Meet weekly with an SDR to execute territory strategy • Generate new sales opportunities weekly • Maintain accurate contacts, close dates, and notes for current-quarter opportunities • Progress toward and manage annual sales quota and pipeline • Create, implement, and maintain quarterly territory plans • Execute a consistent prospecting methodology • Manage SaaS solution sales through long purchasing cycles and multiple buyers • Quarterback sales through completion and transition to the Customer Success Manager • Learn new products and improve selling skills • Report pipeline and forecasts using Salesforce • Monitor competition, industry trends, and product offerings • Attend sales meetings, product seminars, and trade shows • Prepare written presentations, reports, and price quotations • Conduct and manage contract negotiations • Sell multiple products to new-logo clients

🎯 Anforderungen

• 3+ years of sales experience, preferably within an EdTech SaaS company • Strong attention to detail • Proven ability to build and leverage strong relationships • Excellent written and verbal communication skills • Outstanding interpersonal skills • Ability to manage multiple tasks with shifting priorities and tight deadlines • Ability to work in a large, remote corporate environment • Self-driven, independent, and motivated by a growth mindset • Proficient in Google Suite of Tools (Gmail, Docs, Sheets, Slides) • Salesforce reporting and usage • Experience with sales enablement tools such as Outreach, Salesforce, and Highspot • Bachelor’s degree preferred • Familiarity with solution-based selling methodologies is a plus • Must pass a background check • Candidates may be required to verify legal name, current physical location, valid contact number, and residential address • Must be authorized to work in the country where the position is located

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Full-time employee participation in ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays and annual “Dim the Lights” period • Comprehensive wellness programs and mental health support • Learning and development resources • Professional development tools and tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture with meaningful connection

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