Senior Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $90.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Instructure

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

📚 Bildung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Education • SaaS • Artificial Intelligence

Instructure ist ein Unternehmen für Bildungstechnologie, das eine Vielzahl digitaler Werkzeuge und Plattformen bietet, um Lehr- und Lernerfahrungen auf verschiedenen Bildungsstufen, von der Grundschule bis zur beruflichen Bildung, zu verbessern und zu vereinfachen. Im Mittelpunkt ihres Angebots steht das Canvas Learning Management System (LMS), das als umfassende Plattform dient, über die Pädagogen und Studierende effektiv kommunizieren und zusammenarbeiten können. Instructure bietet zudem zusätzliche Tools wie Canvas Studio und Canvas Catalog sowie datengestützte Einblicke durch Intelligent Insights, die KI nutzen, um Bildungsergebnisse zu verbessern. Die Produkte des Unternehmens sind darauf ausgelegt, evidenzbasierte Entscheidungen zu unterstützen, die Nutzung von Technologie zu optimieren und in Bildungseinrichtungen nachhaltige Ergebnisse zu fördern.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed individual sales quotas • Identify, qualify, and close new business opportunities within target accounts • Manage the entire sales cycle from prospecting and lead generation through contract negotiation and closing • Build and maintain long-lasting customer relationships • Understand customer needs and align Instructure's education technology solutions accordingly • Conduct presentations and product demonstrations for prospective clients • Collaborate with sales engineers, customer success, and product teams • Forecast sales opportunities and maintain up-to-date CRM information • Monitor industry trends, competitive landscape, and Instructure's product roadmap • Negotiate complex deals and contracts • Act as a trusted advisor to clients and provide insights and solutions that drive their success

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful experience in a quota-carrying sales role • Experience preferably within the SaaS or education technology industry • Bachelor's degree in Business, Marketing, Education, or a related field preferred • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets, ideally in the education sector • Strong understanding of complex sales cycles and strategic account management • Excellent communication, presentation, negotiation, and interpersonal skills • Ability to build rapport and trust with executive-level stakeholders • Proficiency in CRM software, such as Salesforce, and sales productivity tools • Ability to work independently and as part of a team • Demonstrated ability to learn new technologies quickly and articulate their value to clients • Willingness to travel as required to meet with clients and attend industry events • All employees must pass a background check • Candidates may be asked to verify their legal name, current physical location, valid contact number, and residential address

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • Full-time employee ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays and annual “Dim the Lights” period • Comprehensive wellness programs • Mental health support • Professional development tools • Tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture

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