Senior Sales Executive

🕒 vor 2 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Integrity360

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201 - 500 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🛡️ Versicherung

Consulting • Healthcare • Insurance

Integrity360 ist ein führender, unabhängiger Cybersecurity- und PCI-Spezialist in Europa und stellt dedizierte Expertinnen und Experten für Managed Services, Beratungsleistungen, Penetrationstests und Incident Response bereit. Das Unternehmen folgt einer Security-First-Philosophie und unterstützt Organisationen dabei, sich auf Cyberbedrohungen vorzubereiten, indem es ihre Resilienz über Netzwerke, Infrastruktur und Informationen hinweg stärkt. Integrity360 betreibt fünf Security Operations Center (SOC) in Europa und Südafrika und bietet rund um die Uhr (24/7) Schutz vor Cyberangriffen. Zum Leistungsportfolio zählen unter anderem: • Managed Detection and Response (MDR) • Incident Response • Cyber Testing • Aufrechterhaltung der Compliance So werden Sicherheitsverletzungen schnell identifiziert und behoben. Als von Gartner anerkanntes Unternehmen expandiert Integrity360 weltweit und investiert kontinuierlich in hochmoderne Security-Operations-Zentren.

Beschreibung

• Proaktive Neugeschäftsentwicklung mit starkem Fokus auf der Akquise neuer Unternehmenskunden • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Identifizierung, Gewinnung und Weiterentwicklung neuer Kunden auf C-Level • Begleitung des gesamten Vertriebszyklus von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlung und Vertragsabschluss bis zum Kunden-Onboarding • Aufbau, Verwaltung und Pflege einer soliden Sales Pipeline • Erstellung aussagefähiger und zuverlässiger wöchentlicher Forecasts und Reports • Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden zur Ausweitung der Services und Maximierung des Umsatzes • Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Kundenentwicklung und langfristigen Umsatzsteigerung • Aufrechterhaltung außergewöhnlicher Standards bei der Kundenbetreuung und Tätigkeit als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Kundenlebenszyklus • Konsequente Erreichung oder Übererfüllung der vierteljährlichen Umsatzziele • Pflege und Ausbau strategischer Beziehungen zu Cyber-Security-Anbietern und -Partnern • Stärkung der Marke Integrity360 und Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit • Zusammenarbeit mit internen Teams (Technik, Dienstleistungsbereitstellung, Betrieb) zur erfolgreichen Lösungskonzeption und Umsetzung beim Kunden • Vollständige Dokumentation aller Aktivitäten, Planungen, Konzepte und Interaktionen in Salesforce • Tätigkeit als interner und externer Repräsentant und Fürsprecher des Unternehmens

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security und/oder Compliance-Dienstleistungen • Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security-Lösungen, Threat-Intelligence-Plattformen, Beratungsdienstleistungen und Managed Security Services • Nachweislich beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und die passende Lösung zu entwickeln • Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security-Lösungen bei Großkunden • Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung von Umsatzzielen im Bereich Cyber Security • Ein etabliertes Netzwerk und gute Beziehungen innerhalb des Cyber Security-Ökosystems – insbesondere zu CISOs, CIOs, IT-Leiter, Sicherheitsmanager und Entscheidungsträger in großen Unternehmen • Erfahrung im Vertrieb in unterschiedlichen vertikalen Märkten und im Umgang mit komplexen Entscheidungsprozessen in Großunternehmen • Umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und im Vertrieb an Entscheidungsträger auf C-Level • Ausgeprägte Fähigkeit sowohl bei der Akquise neuer Kunden als auch die Erweiterung des Geschäfts mit bestehenden Kunden voranzutreiben • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Scharfsinnige Entscheidungs- und Verhandlungsfähigkeiten • Nachweisliche Fähigkeit, langfristige Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufzubauen, zu entwickeln und zu pflegen • Fähigkeit, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen • Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Organisation, Planung und Zeitmanagement • Konsequente Erfassung der Vertriebsaktivitäten und Gewährleistung der Datenqualität im CRM (Salesforce) • Nachweisliche Fähigkeit den Umsatz und die Profitabilität einer Kundenbeziehung durch Cross-Selling und Upselling von Cyber Security-Dienstleistungen und Managed-Services-Angeboten zu steigern • Ausgeprägte Kundenorientierung • Fließend Deutsch und verhandlungssichere Englischkenntnisse

🏖️ Vorteile

• Permanent Full-Time employment • Remote work in Germany