Principal Account Development Manager

🕒 vor 13 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 14 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 21 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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IRIS Software Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

👥 HR Tech

💰 Private Equity Round im 2018-05

SaaS • B2B • HR Tech

IRIS Software Group ist ein britisches Technologieunternehmen, das integrierte Cloud-Software und Managed Services für die Bereiche Rechnungswesen, Lohnabrechnung, HR, Bildung sowie verwandte professionelle Dienstleistungen anbietet. Das Produktportfolio umfasst Cloud-Lösungen für das Rechnungswesen (IRIS Elements, IRIS Accountancy Suite, IRIS KashFlow), Software für Lohnabrechnung und Payroll-Büros (Staffology, IRIS Payroll Professional), HR-Systeme (IRIS Cascade, Staffology HR), Bildungsprodukte für Schulen und Schulträger (iSAMS, IRIS ParentMail, Finanz- und MIS-Tools) sowie Hosting-, Outsourcing- und Managed Services für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Payroll-Anbieter. IRIS richtet sich hauptsächlich an Unternehmen, Kanzleien, Schulen und Schulträger und setzt auf AI-gestützte Produktivität, Hosting- und SaaS-Modelle, Practice Management sowie ausgelagerte Services.

Beschreibung

• Own senior relationships across a portfolio of 4–6 strategic school-group accounts • Map customer group structures, decision-makers, approvers and influencers • Lead executive business reviews demonstrating the value delivered by iSAMS • Negotiate framework agreements, renewals and contract changes, including pricing and multi-year terms • Identify risks early to protect revenue • Expand accounts by onboarding newly acquired schools and increasing product and professional-services usage • Maintain account plans, sales opportunities and forecasts • Coordinate internal specialists and represent customer priorities in product and commercial discussions • Establish account plans and stakeholder maps within 3 months • Establish executive relationships and regular business reviews within 6 months • Secure renewals, retain revenue and deliver measurable expansion within 12 months

🎯 Anforderungen

• Extensive senior account management experience • Strong track record with complex enterprise customers with multiple sites and significant revenue • Experience negotiating high-value, multi-year contracts and renewals with senior buyers and procurement teams • Evidence of retaining and expanding existing accounts • Confidence with C-suite leaders, including CFOs, COOs and CIOs • Strong commercial judgement across pricing, deal structure and contract terms • Strategic account planning, stakeholder mapping, accurate forecasting, and clear executive communication • Calm, organised and resilient approach to ambiguity and difficult conversations • Experience in B2B SaaS, enterprise software, investment-backed businesses, international account management, or independent and international schools is useful but not essential • Must be legally authorised to work in the country where the role is based

🏖️ Vorteile

• Continuous learning and career development opportunities • Culture that celebrates diversity and empowers every individual • Well-being, inclusion and development focus • Accessibility adjustments or accommodations during the hiring process

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