MSP Channel Development Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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IRONSCALES

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

IRONSCALES ist ein führender Anbieter von Lösungen für E-Mail-Sicherheit. Die Lösungen schützen Unternehmen vor verschiedenen Cyberbedrohungen wie Phishing, Business Email Compromise und Social Engineering. Die KI-gestützte Plattform automatisiert die Erkennung und Behebung von Bedrohungen und reduziert dadurch den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Aufrechterhaltung der E-Mail-Sicherheit erheblich. Mit mehr als 15. 000 Kunden – darunter Unternehmen und Managed Service Provider – setzt IRONSCALES auf die Weiterentwicklung des Cybersecurity-Bewusstseins durch Simulationen und Schulungen. So werden Teams befähigt, E-Mail-Angriffe effektiver zu erkennen und darauf zu reagieren.

Beschreibung

• Recruit net new MSPs via direct and distribution into the IRONSCALES global MSP program within the assigned territory • Hunt, nurture, close, and transfer net new MSP partners to the MSP Partner Success Manager • Balance marketing inbound leads and meetings with outbound prospecting • Identify upsell and expansion opportunities for the Partner Success Manager • Establish trusted/strategic advisor relationships with prospective MSPs and drive product adoption • Respond to and resolve inbound prospect MSP inquiries about product capabilities, changes, and enhancements • Advocate prospect MSP needs and issues cross-departmentally • Facilitate thorough handoff of new MSP sign-ups to the Partner Success Manager • Coordinate with marketing to provide recruited MSPs with sales and technical collateral, training, and marketing support • Lead MSP product demos and sales presentations, independently or with a Sales Engineer, and handle objections

🎯 Anforderungen

• 3 or more years’ experience (SaaS preferred) with a cybersecurity vendor, MSP partner, VAR, or DMR, in a channel development or business development role • Proven track record of exceeding revenue or partner recruitment targets • Entrepreneurial mindset, creative, high-energy personality • Excellent presentation skills – both in person and virtual • Comfortable with objection handling, rejection, and obsessed with winning • Forecast accuracy, pipeline hygiene, and pipeline management • Cross team active communication and extreme ownership of your business • Proven ability to manage multiple projects and streams at the same time with attention to detail • Excellent listening and negotiation skills; bold, not afraid to close, and make the deal happen • Ability to flexibly travel – will range from 25-50% depending on the time of year and events scheduled

🏖️ Vorteile

• Competitive salaries • 401(k) with Match • PTO program • HSA & PPO Options for Health Insurance • Employer-provided Life Insurance • Wellness benefits