Senior Vertriebsmitarbeiter für Key Accounts (m/w/d)

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Jama Software

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2007

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

📋 Compliance

SaaS • Enterprise • Compliance

Jama Software ist ein führender Anbieter von Anforderungsmanagement- und Rückverfolgbarkeitssoftware, bekannt als Jama Connect. Diese Plattform verbessert intelligent die Qualität von Produktanforderungen und erkennt automatisch Risiken in der Produktentwicklung, was Teams in Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Automobil, Medizintechnik und Finanzdienstleistungen zugutekommt. Jama Software optimiert die Einhaltung von Richtlinien, fördert die Zusammenarbeit und reduziert Überarbeitungen, Verzögerungen und Kostenüberschreitungen, indem sie Echtzeitrisikodetektion und Verbesserungsvorschläge bietet. Sie unterstützt multidisziplinäre Teams, die an komplexen Produkten, Systemen und Software arbeiten, um höhere Qualität und schnellere Markteinführungszeiten zu erreichen. Mit einem starken Fokus auf Branchenstandards und bewährte Verfahren ist Jama Connect eine umfassende Lösung zur Verwaltung von Produktkomplexität und Entwicklungsprozessen.

Beschreibung

• Aufmerksamkeit erzeugen und Interesse an Jama Connect wecken durch gezielte E-Mails, Videoaufzeichnungen, Kaltakquise und Social Outreach gegenüber potenziellen Kunden. • Die Botschaft verantworten und den Nutzen von Jama Connect individuell und überzeugend für potenzielle Kunden positionieren. • Neue Geschäfts- und Bestandskundenkonten betreuen sowie Top-Interessenten für gezielte Outbound-Aktivitäten identifizieren. • In einer Remote-first-Umgebung konstant hohe Outbound-Aktivität aufrechterhalten. • Marktinformationen sammeln und analysieren sowie Trends bei wichtigen Interessenten identifizieren. • An regelmäßigen Planungs-, Strategie- und Schulungsmeetings mit unserem bereichsübergreifenden Industry-Team teilnehmen. • Vorbildliche Vertriebspraktiken vorleben und akkurate Opportunity-Dokumentationen pflegen. • Pipeline-Daten analysieren und interpretieren, um Trends zu erkennen und Deal-Zyklen besser vorherzusagen. • Weitere zugewiesene Aufgaben erfüllen.

🎯 Anforderungen

• Strategisches Denken innerhalb des Gebiets, um geeignete Chancen für Jama Software aufzudecken. • Hervorragende Zuhörfähigkeiten und Verständnis für hochkomplexe Kundenherausforderungen und Geschäftsprobleme. Fähigkeit, Beispiele und Erfolgsgeschichten zu präsentieren, wie Jama ähnliche Herausforderungen gelöst hat und zu positiven Ergebnissen führte. • Einsatz von Referenzgeschichten und branchenüblichen Methoden, um zu zeigen, wie Jama operative Ergebnisse verbessern kann. • Fähigkeit, das eigene Netzwerk effektiv zu nutzen, um Zugang zu wichtigen Partnern zu erhalten. Fähigkeit, einen Veränderungsbedarf darzustellen, Entscheidungsträger zu beeinflussen und zentrale Partner sowie Führungskräfte zusammenzubringen, um Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen. • Verständnis für die Komplexität von Problemen auf Unternehmensebene und die Fähigkeit, diese Komplexität durch erfolgreiche Implementierung von Jama Software und unseren Services in einfache und aussagekräftige Komponenten zu zerlegen. • Interne Ressourcen effektiv nutzen, um das Gebiet und Chancen zu verbessern. • Fähigkeit, den Kunden durch den Vertriebsprozess zu führen und einen Customer Engagement Plan zu erstellen, der die entscheidenden Schritte bis zum erfolgreichen Abschluss beschreibt. • Zielstrebiges Verhalten bei Hindernissen zeigen und positive Ergebnisse erzielen. • Zeit- und Gebietsmanagement zur Verbesserung der Geschäftsergebnisse. • Erfahrung in der Automobilindustrie. • Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb an Unternehmenskunden. • Erfahrung im Verkauf an Organisationen auf mehreren Ebenen (C-Level / Executive Sponsor) und in mehreren Abteilungen (Produkt, Marketing, IT etc.). • Kenntnisse im Bereich Systems Engineering / Application Lifecycle Management. • Fähigkeit, innerhalb eines Kundenkontos einen Coach/Champion zu entwickeln. • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei Erreichung von Umsatzzielen und Quoten. • Nachweisliche Erfahrung darin, einen Mentor/Champion innerhalb eines Kundenkontos zu entwickeln.

🏖️ Vorteile

• Virtual-first- und kulturell diverses Arbeitsumfeld in 8 Ländern. • Anspruchsvolle und unterhaltsame Arbeit mit der Möglichkeit, konkrete, unternehmensprägende Beiträge zu leisten. • Flexible Freizeit- und Freistellungsprogramme zur Unterstützung Ihrer Erholung und zusätzlicher Unterstützung bei Lebensereignissen mit quartalsweiser Wellness-Erstattung von 75 €. • Starker Fokus auf Lernen und Entwicklung auf allen Ebenen mit einem Abonnement für LinkedIn Learning.