Senior Key Account Manager (KAM) | DACH

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Jamf

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

💰 €300.000.000 Post-IPO Secondary im 2021-09

Consulting • Logistics • Marketing

Jamf ist ein führender Anbieter von Lösungen für Apple‑Gerätemanagement und -sicherheit. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die das Management und die Absicherung von Apple‑Produkten in Unternehmens-, Bildungs- und Gesundheitsumgebungen vereinfacht. Mit Produkten wie Jamf Pro für Unternehmen und Hochschulen, Jamf School für den Schulbereich (K‑12) und Jamf Protect für Endpoint‑Sicherheit ermöglicht Jamf Organisationen, Produktivität und Sicherheit ihrer Apple‑Geräte zu erhöhen. Führende Technologieunternehmen und Marken vertrauen darauf, mit Jamf Apple‑IT‑Workflows zu automatisieren, zu skalieren und abzusichern – für moderne, effiziente Abläufe bei gleichzeitiger Wahrung der Privatsphäre der Nutzerinnen und Nutzer. Jamf entwickelt Lösungen, die unternehmenssicher und für Endanwender einfach sind, und unterstützt seine Kundinnen und Kunden dabei, das Apple‑Erlebnis mühelos zu verwalten und zu schützen.

Beschreibung

• Ausbau des Vertriebs im DACH‑Gebiet durch Vermarktung von Jamfs Whole Product Experience und Aufbau der Apple Enterprise Management‑Präsenz von Jamf im DACH‑Unternehmensmarkt • Bestandskunden halten und neue sowie bestehende Kunden ausbauen, um wiederkehrendes Umsatzwachstum zu unterstützen • Vorantreiben von Thought‑Leadership‑ und Adoption‑Strategien innerhalb von Enterprise‑Accounts • Erarbeiten und Begleiten von Business‑Validation‑Fällen zur Beschleunigung der Einführung • Zusammenarbeit mit Partner‑ und Channel‑Ökosystemen zur Entwicklung und Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten • Ausbau von Kundenbeziehungen und Stärkung der strategischen Position von Jamf in Schlüsselaccounts • Förderung des Vertriebs von Jamfs Produktportfolio in zugewiesenen DACH‑Accounts • Definition und Umsetzung langfristiger Strategien zum Aufbau der Pipeline bei gleichzeitiger Realisierung von Opportunities innerhalb des Quartals • Analyse der Adoptions‑ und Wachstumsstrategien sowie Geschäftspläne der zugewiesenen Accounts • Erarbeitung kurz‑ und langfristiger Lösungen zur Erreichung der Ziele der Kunden • Steuerung komplexer Enterprise‑Sales‑Kampagnen und Koordination vielfältiger interner und externer Stakeholder, Partner und Apple‑Teammitglieder • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C‑Level und mit Führungskräften in Zielaccounts • Strukturierung und Verhandlung von Vertriebs‑ und Rechtsvereinbarungen • Zusammenarbeit mit Apple und Channel‑Partnern zur Generierung von Opportunities • Nutzung interner und Wettbewerbsdaten zum Benchmarking der Vertriebsleistung und zur Ableitung strategischer Implikationen • Verwaltung rechtlicher Prozesse und Vertragsdokumentation • Tätigkeit als Subject‑Matter‑Expert sowie Coaching/Mentoring anderer in der Vertriebsorganisation DACH • Vertretung der Werte, Mission und Zielsetzung des Unternehmens sowie Einhaltung ethischer, rechtlicher, respektvoller, innovativer und inklusiver Arbeitsstandards

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung in der IT‑, Software‑ oder SaaS‑Branche mit nachweislicher Zielerreichung • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb an große Corporates, Enterprise‑Kunden und/oder FTSE‑Accounts mit nachgewiesenen Erfolgen • Business‑Englisch und gute Deutschkenntnisse • Erfahrung mit Endpoint‑Technologien und Vertrautheit mit der Apple‑Plattform (wünschenswert) • Fähigkeit, monatliche und quartalsweise Geschäftsprognosen präzise zu erstellen • Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlicher CRM‑Software • Fähigkeit, effektiv mit Fach‑ und IT‑Ansprechpartnern in großen, komplexen Organisationen zusammenzuarbeiten • Erfahrung im Verkauf über direkte und indirekte Vertriebsmodelle • Ausgeprägtes Netzwerk zu Business‑Partnern • Technisches Wissen zu Apple‑ und/oder modernen Workplace‑Umgebungen • Nachgewiesene Erfahrung im Social‑Selling • Erfahrung in der Koordination funktionsübergreifender interner Teams zur Erreichung und Übererfüllung von Zielvorgaben • Hervorragende Kommunikations‑ und Kundenservicefähigkeiten • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und sich mit Teammitgliedern abzustimmen • Bereitschaft und Fähigkeit zu 30% nationalen und internationalen Reisetätigkeiten • Verpflichtende Teilnahme an kontinuierlichen Sicherheits‑Schulungen • Einhaltung etablierter Sicherheitsprotokolle und verantwortungsbewusster Umgang mit sensiblen Daten • Verständnis relevanter Datenschutzvorschriften und Meldepflichten bei Verstößen • Anerkennung des Jamf‑Verhaltenskodex sowie der geltenden Sicherheits‑ und Datenschutzrichtlinien • Sitz in Deutschland oder gültige Arbeitserlaubnis/Sponsorship für Leben und Arbeiten in Deutschland erforderlich

🏖️ Vorteile

• Offene, flexible Kultur auf Basis von Respekt und Vertrauen • Work‑Life‑Balance hat Priorität • Klarer und definierter Karrierepfad im Vertrieb • Möglichkeiten für vertikale und horizontale Karriereentwicklung • Vertriebsorientiertes Bootcamp mit technischem und Produktwissen • Erreichbare Ziele und Austausch bewährter Praktiken • Möglichkeit, eine bedeutsame Wirkung für mehr als 75.000 Kund:innen weltweit zu erzielen • Unterstützung und Ressourcen, um beruflich wie privat Ihre authentische Bestform zu leben • Inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung • Angemessene Vorkehrungen bei Behinderungen oder religiösen Bedürfnissen