Internationaler Account Manager – Cell Line Development

🔥 vor 32 Minuten

🌐 Deutschland, Belgien, +3 weitere Länder – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Nova Biomedical

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1976

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Nova Biomedical ist ein Unternehmen, das eine Reihe von medizinischen Analysatoren entwickelt, herstellt und vertreibt und sich auf Tests direkt am Pflegeort in Krankenhäusern und Kliniken konzentriert. Ihr Produktportfolio umfasst fortschrittliche Glukosemessgeräte, Blutgasanalysatoren, Laktatmessgeräte und verschiedene Analysatoren für veterinärmedizinische und biotechnologische Anwendungen. Mit einem Bekenntnis zur Innovation strebt Nova Biomedical danach, präzise und effiziente Diagnoselösungen für Gesundheitsexperten weltweit bereitzustellen.

Beschreibung

• Vorantreiben des internationalen Wachstums des Solentim-Portfolios von Nova über strategische Biotech-, Biopharma-, CDMO- und akademische Kunden • Entwickeln, Pflegen und Ausbauen von Kundenbeziehungen im Bereich Cell Line Development • Umsatzsteigerung für Geräte, Software, Reagenzien, Verbrauchsmaterialien und Serviceverträge vorantreiben • Identifizieren, Qualifizieren, Entwickeln, Vorantreiben und Abschließen von hochwertigen Vertriebschancen in zugewiesenen internationalen Gebieten und strategischen Accounts • Accounts analysieren, Kunden-Workflows verstehen, Stakeholder kartieren, Schmerzpunkte und Wachstumsziele identifizieren und Solentim-Lösungen positionieren • Zusammenarbeit mit wissenschaftlichen, technischen, geschäftlichen, Fertigungs-, Qualitäts-, regulatorischen, Einkaufs-, Service-, IT- und Führungskräften • Umsetzung von Gebietsplanung, Account-Mapping, Opportunity-Erstellung, Pipeline-Entwicklung, Bedarfsqualifizierung, wertorientiertem Verkauf, Wettbewerbspositionierung, Verhandlung, Abschluss, Forecasting und Nutzung von Salesforce.com • Erhöhung der Solentim-Akzeptanz in bestehenden und neuen Accounts durch Ersetzen traditioneller, manueller, fragmentierter oder konkurrierender Ansätze im Bereich Cell Line Development • Ausbau der installierten Basis durch Cross-Selling von Instrumenten, Software, Reagenzien, Verbrauchsmaterialien und Serviceverträgen • Zusammenarbeit mit Field Application Scientists, Inside Sales Representatives, Product Management, Marketing, Service, Customer Service und regionalen kommerziellen Teams • Bewertung von Kunden-Workflows, Vorbereitung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Behandlung technischer Einwände, Unterstützung bei Evaluierungen und Kommunikation des technologischen Mehrwerts • Beitrag von Marktinformationen und Voice-of-Customer-Feedback zu Kundenbedürfnissen, Workflow-Herausforderungen, Wettbewerb, Produktleistung, Preisgestaltung, Kaufverhalten und Innovationsmöglichkeiten • Vertretung von Nova bei Kundenmeetings, wissenschaftlichen Konferenzen, Messen, Workshops, Webinaren und Branchenveranstaltungen • Durchführung wissenschaftlicher und kommerzieller Präsentationen, Unterstützung bei Kunden-Advocacy, Identifizierung potenzieller KOLs und Stärkung der Marktglaubwürdigkeit von Solentim • Management komplexer Vertriebszyklen, Koordination interner Ressourcen und Verantwortung für quartals- und jahresbezogene Vertriebsergebnisse

🎯 Anforderungen

• Masterabschluss in Biologie, Biotechnologie, Life Sciences, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige berufliche Erfahrung • Gutes Verständnis für Kundenumfelder in Biotech/Biopharma und wissenschaftliche Workflows • Erfahrung in Cell Line Development, Zellkultur, Bioprocessing oder Prozessentwicklung ist wünschenswert • Nachgewiesene Vertriebserfahrung im Bereich Life Sciences, Biotech, Biopharma, wissenschaftliche Instrumentierung, Laborautomation, Reagenzien, Verbrauchsmaterialien, Software und Service-Lösungen • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche und technische Lösungen in Multi-Stakeholder-Kundenumgebungen zu verkaufen • Ausgeprägte beratende Verkaufskompetenz, einschließlich der Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Quantifizierung von Schmerzpunkten und Positionierung differenzierter Werte • Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Account-Pläne zu erstellen und internationale Vertriebsgebiete zu betreuen • Erfahrung im Management von Pipeline, Forecast, Kundendaten und Vertriebsaktivitäten über CRM-Systeme, vorzugsweise Salesforce.com • Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Field Application Scientists, Inside Sales, Marketing, Product Management, Service und Customer Service Teams • Starke Präsentations-, Kommunikations-, Verhandlungs-, zwischenmenschliche, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten • Fähigkeit, hochwertige Chancen zu priorisieren • Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische oder internationale Sprachen sind von Vorteil • Bereitschaft und Fähigkeit zu umfangreichen internationalen Reisen, voraussichtlich 50–75 % der Arbeitszeit • Selbstmotiviert, energiegeladen, proaktiv, belastbar und sehr verantwortungsbewusst • Fähigkeit, eigenständig in internationalen Märkten zu arbeiten und gleichzeitig mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten • Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen auf Basis von Vertrauen, Glaubwürdigkeit, Reaktionsfähigkeit und Verständnis für Kundenbedürfnisse aufzubauen • Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsorientierten Umfeld erfolgreich zu agieren

🏖️ Vorteile

• Nova Biomedical legt Wert auf Transparenz und Integrität in allem, was wir tun, einschließlich der Vergütung • Vergütung entsprechend der Erfahrung des Kandidaten und kann je nach Standort, Fähigkeiten und Ausbildung variieren • Kooperative, mitgestaltende Unternehmenskultur • Nova schätzt Innovation, investiert in Ihre Weiterentwicklung und engagiert sich dafür, einen echten Beitrag zur globalen Gesundheit zu leisten