Sales Development Representative (Qodana) – m/w/d

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JetBrains

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

JetBrains ist ein Softwareunternehmen, das professionelle Entwicklerwerkzeuge und integrierte Entwicklungsumgebungen (IDEs) entwickelt — darunter IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider und weitere — sowie Team- und CI/CD-Tools wie TeamCity, YouTrack, Datalore und Code-Qualitätsdienste. Das Unternehmen bietet auch KI-gestützte Entwicklerfunktionen (Junie, AI Assistant, AI Enterprise), einen Marktplatz für Plugins, Bildungsangebote (JetBrains Academy, Kurse, kostenlose Lizenzen für Studierende/Lehrende) und Unternehmensdienstleistungen zur Verwaltung von Entwicklerwerkzeugen im großen Maßstab an. JetBrains konzentriert sich darauf, die Produktivität, Zusammenarbeit und Code-Qualität für individuelle Entwickler und Organisationen weltweit zu verbessern.

Beschreibung

• Überwachen von Qodana-Testregistrierungen und Nutzungs‑Signalen des Produkts sowie Ansprache von Nutzern mit hoher Kaufabsicht, um kostenlose Nutzung in kommerzielle Gespräche zu überführen. • Durchführen von Outbound‑Kampagnen per E‑Mail, LinkedIn und Telefon mit Zielgruppen wie Engineering‑Leitern, DevOps‑Managern und Plattform‑Teams. • Bestehende Lösungen verdrängen, indem der Mehrwert von Qodana klar und glaubwürdig positioniert wird. • Eigenständiges Abschließen von Geschäften bis zu €5.000 ARR (End-to-End), einschließlich Angebotserstellung, Umgang mit Einwänden, Verhandlung und Vertragsunterzeichnung. • Übergabe größerer Opportunities an Account Executives mit vollständigem Kontext und klaren Signalen für Expansion. • Erkennen von Renewal‑Risiken und Unterstützung bei der Verlängerung kleinerer Accounts; enge Begleitung der Produktadoption nach dem Verkauf. • Qodana auf Entwicklerkonferenzen und JetBrains‑Events in ganz Europa vertreten. • Marktfeedback – was ankommt, was nicht und wo wir verlieren – in Vertriebsstrategie und Messaging übersetzen.

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung in einer SDR‑, BDR‑ oder Inside‑Sales‑Rolle im technischen B2B‑Vertrieb. • Echtes Interesse an bzw. ein Hintergrund in Developer Tools, DevOps oder Software‑Engineering‑Produktivität – Sie müssen heute kein Experte sein, sollten aber den Wunsch haben, einer zu werden. • Sicherer Umgang mit CRM‑Tools (z. B. Salesforce) und Sales‑Engagement‑Plattformen wie Seismic oder Leadfeeder. • Hervorragende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse – weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil. • Rechtliche Berechtigung zur Arbeit in Deutschland.

🏖️ Vorteile

• Attraktives Grundgehalt • Reale Wirkung auf Produkt und Strategie • Flexible Arbeitszeiten • Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Voller Zugriff auf JetBrains‑Produkte • Interne Veranstaltungen • Klare Karrieremöglichkeiten • Flache Hierarchien