Sales Development Representative (Qodana) – m/w/d

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JetBrains

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

JetBrains ist ein Softwareunternehmen, das professionelle Entwicklerwerkzeuge und integrierte Entwicklungsumgebungen (IDEs) entwickelt — darunter IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider und weitere — sowie Team- und CI/CD-Tools wie TeamCity, YouTrack, Datalore und Code-Qualitätsdienste. Das Unternehmen bietet auch KI-gestützte Entwicklerfunktionen (Junie, AI Assistant, AI Enterprise), einen Marktplatz für Plugins, Bildungsangebote (JetBrains Academy, Kurse, kostenlose Lizenzen für Studierende/Lehrende) und Unternehmensdienstleistungen zur Verwaltung von Entwicklerwerkzeugen im großen Maßstab an. JetBrains konzentriert sich darauf, die Produktivität, Zusammenarbeit und Code-Qualität für individuelle Entwickler und Organisationen weltweit zu verbessern.

Beschreibung

• Überwachen Sie Qodana-Trial-Anmeldungen und Produktnutzungs‑Signale und sprechen Sie Nutzer mit hoher Kaufabsicht an, um kostenlose Nutzung in kommerzielle Gespräche zu verwandeln. • Führen Sie Outbound-Kampagnen per E‑Mail, LinkedIn und Telefon durch, mit Zielgruppen wie Engineering‑Leitern, DevOps‑Managern und Plattform‑Teams. • Setzen Sie sich gegen bestehende Anbieter durch, indem Sie den Nutzen von Qodana klar und glaubwürdig positionieren. • Verantworten und schließen Sie eigenständig Geschäfte bis zu 5.000 € ARR ab, einschließlich Angebotserstellung, Einwandbehandlung, Verhandlung und Vertragsunterzeichnung. • Übergabe größerer Opportunities an Account Executives mit vollständigem Kontext und klaren Expansionssignalen. • Kennzeichnen Sie Verlustrisiken bei Erneuerungen und unterstützen Sie die Verlängerung kleinerer Accounts, indem Sie nach dem Verkauf nah an der Adoption bleiben. • Repräsentieren Sie Qodana auf Entwicklerkonferenzen und JetBrains‑Veranstaltungen in ganz Europa. • Übersetzen Sie Marktfeedback – was resoniert, was nicht und wo wir Kunden verlieren – in Vertriebsstrategie und Messaging.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung in einer SDR‑, BDR‑ oder Inside‑Sales‑Rolle im technischen B2B‑Vertrieb. • Echtes Interesse an bzw. Hintergrund in Developer‑Tools, DevOps oder der Produktivität von Softwareentwicklern – Sie müssen heute kein Experte sein, sollten aber bereit sein, einer zu werden. • Sicherer Umgang mit CRM‑Tools (Salesforce) und Sales‑Engagement‑Plattformen wie Seismic oder Leadfeeder. • Hervorragende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Attraktives Grundgehalt. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, die Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen widerspiegelt, sowie variable Vergütung. • Sichtbarer Impact. Sie sehen die direkte Wirkung Ihrer Arbeit auf den Erfolg und die Strategie von Qodana. • Flexible Arbeitszeiten. Freiheit, im Homeoffice oder im Büro zu arbeiten. • Lern‑ und Entwicklungsmöglichkeiten. Zugang zu Konferenzen, Kursen und Sprachtrainings. • Voller Zugriff auf JetBrains‑Produkte. Nutzen Sie die Tools, auf die unsere 15 Millionen Nutzer täglich vertrauen. • Interne Events. Firmenweite Feiern und Teamevents. • Klare Karrierepfade. Definierter Übergang in eine Account‑Executive‑ oder Vertriebsführungsrolle. • Flache Hierarchien. Arbeiten Sie in einer start‑up‑ähnlichen Umgebung mit den Ressourcen eines Branchenführers.