Senior Enterprise Account Executive – New Business

🕒 vor 1 Monat

🌐 Niederlande, Serbien, +6 weitere Länder – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇷🇸 Serbien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇾 Zypern – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇦🇲 Armenien – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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JetBrains

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

JetBrains ist ein Softwareunternehmen, das professionelle Entwicklerwerkzeuge und integrierte Entwicklungsumgebungen (IDEs) entwickelt — darunter IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider und weitere — sowie Team- und CI/CD-Tools wie TeamCity, YouTrack, Datalore und Code-Qualitätsdienste. Das Unternehmen bietet auch KI-gestützte Entwicklerfunktionen (Junie, AI Assistant, AI Enterprise), einen Marktplatz für Plugins, Bildungsangebote (JetBrains Academy, Kurse, kostenlose Lizenzen für Studierende/Lehrende) und Unternehmensdienstleistungen zur Verwaltung von Entwicklerwerkzeugen im großen Maßstab an. JetBrains konzentriert sich darauf, die Produktivität, Zusammenarbeit und Code-Qualität für individuelle Entwickler und Organisationen weltweit zu verbessern.

Beschreibung

• Identify and reach relevant engineering decision-makers within target enterprise accounts. • Source your own sales pipeline through professional networking, targeted outreach, referrals, and industry events. • Lead comprehensive discovery sessions and commercial conversations with technical champions and economic buyers. • Drive enterprise pilot programs forward, ensuring clear alignment between user feedback and commercial goals. • Navigate complex security reviews, legal negotiations, procurement cycles, and vendor onboarding processes. • Negotiate and finalize B2B commercial agreements to secure new enterprise customers. • Deliver structured feedback from prospects to product teams to help continuously refine positioning and features.

🎯 Anforderungen

• A proven track record of closing enterprise B2B sales for highly technical products, such as developer tools, observability, infrastructure, cloud, or security software. • The demonstrated capability to open major enterprise accounts from zero without relying on pre-existing inbound leads. • An established professional network among engineering leaders and senior technology executives. • Hands-on experience navigating complex enterprise procurement, legal frameworks, compliance hurdles, and information security evaluations. • Strong command of strategic outbound pipeline generation methodologies. • Fluency in written and spoken English for daily collaboration across international teams and client organizations.

🏖️ Vorteile

• Strong base salary – We offer competitive pay that reflects your skills and experience. • Flexible work schedule – Enjoy the freedom to work from home or from the office. • Extra time off – More days to relax, recharge, and do the things you love. • Learning and development opportunities – Access to conferences, courses, and language classes. • Relocation support – Assistance to help make your move as smooth and stress-free as possible. • Free meals and snacks – Lunch and refreshments provided to keep you fueled. • Health and wellness – On-site gyms or sports club stipends. • Internal events – Company-wide celebrations and team gatherings.