Leitung Vertrieb EMEA – Intrakardiale Echokardiografie

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Stunden

🇪🇺 Europa – Remote

💵 €56.100 - €97.635 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Johnson & Johnson

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1886

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

💊 Pharmazie

Healthcare • Healthcare Insurance • Pharmaceuticals

Johnson & Johnson ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das Arzneimittel, Therapien und medizinische Geräte in verschiedenen therapeutischen Bereichen entdeckt, entwickelt, herstellt und vermarktet, darunter Onkologie, Neurowissenschaften, Immunologie, Herz-Lungen- und Herz-Kreislauf-Versorgung, Orthopädie, Chirurgie und Augenheilkunde. Das Unternehmen betreibt groß angelegte Forschungs- und Entwicklungsprogramme, klinische Entwicklungs- und Fertigungsprogramme und ist auch aktiv in Mitarbeiterprogrammen, Nachhaltigkeit, globalen Gesundheitsinitiativen und gesellschaftlichem Engagement weltweit.

Beschreibung

• Ausbau der intrakardialen Echokardiografie (ICE) in der Elektrophysiologie in der Region EMEA vorantreiben. • Umsatz, Verfahrensdurchdringung und Marktanteil von ICE in West-EMEA steigern. • Gemeinsam mit den lokalen elektrophysiologischen Teams Länderwachstumspläne entwickeln und umsetzen. • Den bestehenden Kundenstamm sichern, die Nutzung bei aktiven Kunden ausweiten und neue Anwender gewinnen. • Die EMEA-ICE-Strategie in messbare Ergebnisse auf Kundenebene überführen. • Jährliche und quartalsweise Länderpläne entwickeln und Chancen anhand des Verfahrenspotenzials, der installierten Basis, der Kundenbereitschaft, des Marktzugangs und der klinischen Unterstützung priorisieren. • Qualifizierte Opportunity-Pipelines aufbauen, Geschäftsreviews durchführen und Korrekturmaßnahmen umsetzen. • Gemeinsame Kundenpläne erstellen und Elektrophysiologen, Ansprechpartner aus der Bildgebung, EP-Laborteams, Einkauf sowie Krankenhausleitungen einbinden. • Hindernisse bei der Einführung identifizieren und Maßnahmenpläne koordinieren. • Wettbewerbsaktivitäten, Kundenfeedback und Marktentwicklungen beobachten. • Ein regionales Netzwerk aus Key Opinion Leadern und Referenzzentren aufbauen. • Kommerzielle Readiness- und Adoptionspläne für das ICE- und CARTOSOUND-Portfolio koordinieren. • Die Aktivierung von Kundenkonten auf die Verfügbarkeit der Geräte, Softwarekompatibilität, Schulungen und klinische Betreuung abstimmen. • Ärztliche Fortbildung, Simulationen und Schulungen der Außendienstteams priorisieren. • Umsatz- und Bedarfsprognosen, CRM-Daten und Pipeline-Transparenz pflegen sowie den Versorgungsbedarf koordinieren. • Freigegebene Preis- und Ausschreibungsstrategien umsetzen. • Das zugewiesene ICE-Team aus sechs EP-UCAS führen und coachen. • Ultraschall-Klinikspezialisten mit den lokalen EP-Teams koordinieren. • Mit HR und der Länderleitung bei Recruiting, Onboarding und Kompetenzplanung zusammenarbeiten. • Sicherstellen, dass Kundenkontakte, Bildungsaktivitäten und kommerzielle Kommunikation den freigegebenen Prozessen und lokalen Anforderungen entsprechen. • Standards in den Bereichen Qualität, Patientensicherheit, Datenschutz und Compliance im Gesundheitswesen einhalten. • Umsatz, Volumen, Kundenaktivierung, Kundenbindung, Prognosegenauigkeit, Preistreue und Meilensteine bei Produkteinführungen verfolgen.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Ingenieurwissenschaften oder einer verwandten Fachrichtung bzw. gleichwertige einschlägige Berufserfahrung. • Fundierte Kenntnisse des kommerziellen Umfelds für Medizinprodukte, der Beschaffungsprozesse in Krankenhäusern und der Compliance-Anforderungen im Gesundheitswesen. • Umfassende Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung von Medizinprodukten sowie nachweisliche Erfolge beim Wachstum in der Elektrophysiologie oder einem eng verwandten kardiovaskulären Bereich. • Erfahrung darin, regionale Strategien in Länder- und Kundenpläne zu überführen; länderübergreifende Vertriebserfahrung ist ausdrücklich von Vorteil. • Sehr gutes Verständnis von EP-Abläufen und ICE-Anwendungen; direkte Erfahrung mit Ultraschall, ICE oder in die Mapping-Technologie integrierter Bildgebung ist besonders wünschenswert. • Nachgewiesene Führungserfahrung in Vertriebs-, klinisch-kommerziellen oder funktionsübergreifenden Teams, durch direkte Führungsverantwortung und/oder Matrixführung. • Erfahrung bei der Einführung von Technologien und der Entwicklung von Märkten, in denen Schulung, Zugang und Arbeitsabläufe die Akzeptanz beeinflussen. • Nachweisliche Fähigkeit, strategische Kundenbeziehungen zu entwickeln und klinische Führungskräfte, Einkauf sowie Entscheidungsträger in Krankenhäusern einzubinden. • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, einschließlich Forecasting, Opportunity-Management, Preisgestaltung, Ausschreibungen und Ressourcenplanung. • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere für die zugewiesenen Märkte in West-EMEA relevante Sprachkenntnisse sind von Vorteil. • Eine relevante Produktschulung und Zertifizierung müssen vor der selbstständigen Tätigkeit im Außendienst abgeschlossen sein. • Bereitschaft zur Einhaltung von Standards in den Bereichen Qualität, Patientensicherheit, Datenschutz und Compliance im Gesundheitswesen.

🏖️ Vorteile

• Jährlicher Bonus mit festgelegtem Zielwert (prozentualer Anteil der Vergütung), abhängig von Vergütungsgruppe und Standort • Vertriebsprovisionen • Urlaubstage • Elternzeit von mindestens 12 Wochen • Sonderurlaub im Trauerfall • Pflegezeit • Sonderurlaub für ehrenamtliches Engagement • Erstattung von Leistungen zur Förderung des Wohlbefindens • Programme zur Förderung der finanziellen, körperlichen und mentalen Gesundheit • Auszeichnungen zum Dienstjubiläum und zur Anerkennung besonderer Leistungen • Versicherungsangebote für Mitarbeitende und an einigen Standorten für berechtigte Angehörige

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