Account Manager – Packaging Adhesives

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Arkema

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

Chemicals • Manufacturing • B2B

Arkema ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Spezialchemikalien und ein Entwickler von Materialien und innovativen Lösungen. Das Unternehmen gestaltet Materialien und entwickelt neue Anwendungen, die die Leistungsfähigkeit der Kunden in Bereichen wie Leichtbau und Designmaterialien, biobasierte Materialien, neue Energien, Wasserwirtschaft, Lösungen für die Elektronik und leistungsstarke Wärmedämmung für Zuhause steigern. Mit einem Jahresumsatz von 8,8 Milliarden Euro und einer Präsenz in etwa 55 Ländern konzentriert sich Arkema auf die Rekrutierung von Talenten in verschiedenen Bereichen, darunter Industrie, Forschung & Entwicklung, Geschäftsfelder und Unterstützungsfunktionen.

Beschreibung

• Manage and develop a portfolio of strategic accounts with accountability for revenue growth, retention, and customer satisfaction • Build and maintain strong relationships with key stakeholders across customer organizations (procurement, operations, engineering, leadership) • Develop and execute account plans that identify opportunities to expand share of wallet and deepen customer engagement • Drive organic growth within existing accounts through upselling, cross-selling, and introduction of new solutions • Conduct regular customer meetings, including quarterly business reviews, to communicate value, performance, and future opportunities • Serve as the primary point of contact and trusted advisor for assigned customers • Proactively identify opportunities to improve customer performance, efficiency, and sustainability outcomes • Ensure a high level of responsiveness to customer needs, issues, and escalations • Provide consultative support by recommending adhesive solutions aligned with customer applications and processes • Collaborate closely with Technical Service and R&D teams to optimize product performance and troubleshoot technical challenges • Partner cross-functionally with Sales, Technical, Supply Chain, and Product Management teams to deliver a seamless customer experience

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, Chemistry, or a related field required (advanced degree preferred) • 8–15 years of experience in B2B sales or account management • Proven track record of managing and growing existing customer accounts • Strong relationship management and stakeholder engagement skills across multiple levels of an organization • Technical aptitude with the ability to translate customer needs into practical solutions • Knowledge of packaging processes and adhesive applications (hot melt, end-of-line systems) is a strong advantage • Excellent communication, negotiation, and organizational skills • Proficiency with CRM tools (Salesforce or equivalent)

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options