Regional Sales Director

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Jonas Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Construction • Consulting • Healthcare

Jonas Software ist ein führender Erwerber von Unternehmen für Branchensoftware in vertikalen Märkten und blickt auf eine über 20-jährige Erfolgsgeschichte zurück. Das Unternehmen konzentriert sich auf geschäftskritische Softwarelösungen in verschiedenen Branchen, mit dem Ziel, Unternehmen leistungsfähige Werkzeuge und ein Netzwerk für Wachstum bereitzustellen. Jonas Software agiert in einer dezentralen Struktur: Akquirierte Unternehmen behalten ihre Autonomie und können gleichzeitig auf die umfangreiche Erfahrung und Best Practices von Jonas zurückgreifen. Das Unternehmen verfolgt eine „Buy & Hold Forever“-Strategie, die langfristige Stabilität und eine dauerhafte Heimat für akquirierte Unternehmen sicherstellt. Mit mehr als 130 erfolgreichen Übernahmen und als Teil von Constellation Software legt Jonas Software großen Wert darauf, das Erbe und die Kultur der akquirierten Unternehmen zu bewahren und fördert eine Kultur des Teilens sowie der Nutzung von Expertise im Bereich Branchensoftware (Vertical Market Software).

Beschreibung

• Prepare and maintain Regional Territory Plan, identifying key markets and targets within the given Region. • Identify business opportunities by a series of research, qualifying and discovery to establish prospects needs and key drivers. • Build Relationships in order to gain trust and position products as a solution sale that meets determined needs and goals. • Work alongside Application Consultants to provide tailored presentations that showcase product differentiators and meet the specific key drivers required to win the business and successfully close the sale. • Maintain existing client relationships by offering continued guidance, recommendations and best practices based on Industry expertise. • Stay up to date with Industry trends, market activities and competitor products. • Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops; reviewing professional publications; establishing personal networks; participating in professional societies. • Maintain a clean and accurate pipeline in Salesforce.com for weekly review with Vice President of Sales. • Set proper expectations with prospects regarding solutions, installation/training procedures and product support. • Follow company policy with regards to pre-configurations, proposal generation and contract matters. • Working with Vice President of Sales, manage expenses relating to sales in a responsible way, minimizing unnecessary expenses and maximizing territory profitability. • Perform other duties as assigned.

🎯 Anforderungen

• 3-5 years of consultative software sales experience. • Proven track record of hitting or exceeding annual quota. • Solution selling experience preferred. • Hospitality Industry experience a plus. • Ability to conduct sales presentations with emphasis on showing benefits in relation to prospect's needs. • General experience with windows and MS Office software. • Ability to learn technical details regarding computer hardware and third party software products offered by the Company. • Ability to work well individually or as part of a team. • Desire to provide outstanding customer service. • Excellent organizational skills. • Great attention to details. • Excellent written and oral communication skills. • Ability to maintain high degree of confidentiality. • Willingness to enhance own performance through self-study.