Strategic Alliances Manager

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JumpCloud

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

💰 €66.000.000 Series F im 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud ist eine einheitliche Plattform für Identitäts-, Geräte- und Zugriffsmanagement, die Organisationen dabei unterstützt, ihre IT-Infrastruktur zentral über mehrere Betriebssysteme und Geräte hinweg zu verwalten und abzusichern. Sie bietet umfassende Lösungen für plattformübergreifendes Gerätemanagement, cloud-basierte Verzeichnisdienste, die Modernisierung von Active Directory und die Ermöglichung hybrider Arbeitsweisen. JumpCloud verbessert die Sicherheit durch Funktionen wie Zero Trust Security, passwortlose Authentifizierung und Multi-Faktor-Authentifizierung. Die Plattform unterstützt automatisiertes On- und Offboarding, Identitätslebenszyklusmanagement, bedingten Zugang und Compliance-Verwaltung. JumpCloud integriert sich in verschiedene HR-Systeme und bietet SaaS-Management, sodass Unternehmen ihre IT-Operationen vereinfachen und die Komplexität reduzieren können. Weltweit von Organisationen vertrauensvoll genutzt, wird JumpCloud für seine Fähigkeit anerkannt, digitale Arbeitsumgebungen effizient und effektiv zu vereinheitlichen und abzusichern.

Beschreibung

• Serve as the alliance "Diplomatic Core" for the Europe and Middle East markets, leveraging local proximity, language skills, and cultural nuances. • Cultivate and expand our relationships with sales leadership, Account Executives (AEs), and Partner Sales Managers (PSMs). • Orchestrate end-to-end co-sell motions and drive Marketplace utilization to accelerate deal velocity. • Design and deliver tailored enablement sessions for partner-facing teams.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience working specifically with an ISV, Hyperscaler or cloud software partners. • Success in building revenue-generating alliances with cloud infrastructure providers (AWS/Google) and achieving growth targets. • Deep knowledge of identity, security, infrastructure, and SaaS products. • A seasoned understanding of the Europe and Middle East partner ecosystems, including VARs, SIs, and MSPs. • Experience with Identity and Access Management (IAM) solutions or related solutions in an IT environment. • Previous experience in a fast-paced, hyper-growth SaaS environment. • Engagement or support for hyperscaler environments with AWS, Google or other security ISV’s such as Crowdstrike. • A self-starter who thrives in a remote-first environment and can work independently across multiple time zones. • Bachelor’s degree or equivalent.

🏖️ Vorteile

• JumpCloud® is an equal opportunity employer. • The interview and additional screening processes will take place primarily in English. • You will be working in a remote-first environment, fostering human connections regardless of backgrounds.