Senior Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 CA$106.380 - CA$130.020 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Katana Cloud Inventory

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💼 Beratung

Manufacturing • Logistics • Consulting

Katana Cloud Inventory ist eine cloudbasierte Bestands- und Produktionsmanagement-Software, die kleinen und mittelständischen Herstellern, Händlern und E-Commerce-Unternehmen dabei hilft, Bestände in Echtzeit, Einkauf, Auftragsabwicklung und Produktionsabläufe zu verwalten. Sie bietet Integrationen mit Plattformen wie Shopify, QuickBooks Online, HubSpot und Xero, stellt Apps für Lager und Werkstatt bereit, unterstützt Multichannel-Verkäufe und Drittanbieterlogistik (3PLs) und umfasst eine offene API sowie ein Entwicklerportal für individuelle Workflows. Das Produkt ist als KI-gestützte, B2B SaaS-Lösung positioniert, für Unternehmen, die eine engere Kontrolle über Bestände, Herstellungsprozesse und Transparenz in der Lieferkette anstreben.

Beschreibung

• Run complex enterprise deals • Own a pipeline of mid-market enterprise deals targeting CA$15K–CA$50K ACV. • Run discovery that goes deep - quantifying pain, mapping stakeholders, and building business cases in the prospect's own numbers. • Navigate buying committees across Operations, IT, Finance, and the C-suite. • Position confidently against enterprise alternatives. • Scope and negotiate custom, SOW-based engagements. • Manage longer sales cycles with disciplined follow-through between every touchpoint. • Introduce expansion and ongoing engagement opportunities during the initial deal scope. • Source and develop your own pipeline when needed. This role requires a hunter mentality as much as a closer one - you don't wait for inbound, you go find it. • Consistently hit and exceed quota on a dedicated enterprise motion.

🎯 Anforderungen

• You close complex SaaS deals in the CA$15K–CA$50K+ ACV range, and you can walk through exactly how each one came together - the discovery, the stakeholders, the moment it nearly died and what you did about it. • You carry a quota north of CA$500K and consistently hit it - and you can explain the process behind the number, not just the number. • You navigate a real buying committee - an Operations Manager, a CFO, and a CEO in the same deal - reading what each one actually needs and getting to a signed order without losing the room. • You run structured discovery (MEDDIC, SPICED, or your own equivalent), separate the presenting symptom from the underlying pain, and quantify that pain in the prospect's own numbers - so urgency comes from the math, not from pressure. • You build and defend an ROI-driven business case in front of a C-suite and senior decision-makers. • You position and win against entrenched ERP and enterprise operations platforms - naming where they're slow, heavy, or overkill, and reframing the decision around fit and time-to-value. • You scope and price a custom engagement from a messy, ambiguous set of requirements - building a commercial structure that holds up deal-by-deal rather than read off a fixed price list, and negotiating terms that survive scrutiny. • You source your own pipeline - you spot a trigger event, engineer a referral, or build an outbound angle - and you can point to deals that started with you, not with an SDR or an inbound form.

🏖️ Vorteile

• A competitive, market-aligned base salary • Employee Stock Option Program - you share in what you build • Time off that's genuinely encouraged: statutory annual leave aligned with local requirements, with a global minimum of 4 weeks, 3 paid health days annually, and your birthday off - because it should actually feel like a day off • Fully paid 1-month sabbatical + 1,000 EUR travel budget after every four years at Katana - time to reset, explore, or focus on personal growth • Home office stipend to help you create a setup that works for you • Health & wellness package through Sun Life • Modern tools and tech, including AI-enabled tools that help you work smarter and stay focused on high-impact work