Strategic Account Manager

🕒 vor 3 Tagen

🌲 North Carolina, Tennessee – Remote

🌲 North Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote

💵 $180.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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KaVo Dental | North America

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1909

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

🔧 Hardware

Healthcare • Manufacturing • Hardware

KaVo Dental | Nordamerika ist ein Hersteller und Anbieter von hochwertigen Dentalinstrumenten, Handstücken, Bildgebungssystemen und produktbezogenen Dienstleistungen für Zahnärzte. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio, einschließlich luftgetriebener und elektrischer Handstücke, diagnostischer Bildgebung (DIAGNOcam Vision Full HD), chirurgischer Systeme, Prophylaxe- und Wartungsprodukten sowie Schulungs-/Unterstützungsleistungen, die Präzisionsingenieurwesen, Langlebigkeit und deutsche Qualitätsarbeit für Zahnarztpraxen und Kliniken betonen.

Beschreibung

• Drive KaVo sales performance across all Special Markets verticals in North America, including Universities, Government, DSOs, and GPOs • Secure and maintain dental agreements and work with local Territory Sales Managers to influence product selection and increase market penetration • Manage existing and grow annual KaVo sales revenue and achieve the assigned forecast • Identify new Special Markets accounts and opportunities to drive revenue growth • Work within GSA, FSS, and ECAT contract guidelines • Support and negotiate new agreements and manage existing agreements, including renewals • Coordinate contract implementation with field sales teams and communicate objectives and opportunities to stakeholders • Collaborate with Regional Sales Directors, Area Managers, Territory Sales Managers, executives, academic institutions, government procurement, marketing, product management, customer care, and clinical affairs • Foster relationships with executive, economic, and clinical decision-makers • Facilitate and manage in-kind agreements and the grant application process • Identify influential thought leaders and understand customer infrastructure and culture • Improve territory management efficiency through sales processes, Funnel Management, and Voice of Customer initiatives • Create and lead comprehensive customer business reviews • Serve as Primary Point of Contact for Special Markets accounts • Gather and disseminate communications with C-Suite and executive-level stakeholders • Lead and direct account team activities • Attend and generate sales and sales leads at tradeshows and sales events

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business or a relevant field OR a High School Diploma and 4 years of work experience in the dental industry OR Any equivalent combination of experience, training, and/or education • 3+ years of sales experience in the dental industry • A valid driver’s license issued in one of the 50 United States • 1+ years in a similar role in the dental industry preferred • Exceptional oral and written communication skills • Large account management working with multiple decision makers and/or complex, long selling cycles • Dental and/or Medical Device sales experience • Government/institution/DSO sales experience • Ability to act with integrity, remain customer focused, be metric driven, self-aware, approachable, composed, action and priority oriented, deal with ambiguity, demonstrate strong business acumen, and apply problem-solving skills • Ability to frequently travel to meet clients • Ability to move sales materials and equipment, typically up to 20 lbs.

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision coverage • 401(k) with employer matching • Paid parental leave • Flexible PTO

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