Senior Manager, Hyperscalers & ISV Marketplaces

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Keyfactor

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🚘 Automobilindustrie

🏥 Gesundheitswesen

🔐 Sicherheit

Automotive • Healthcare • Security

Keyfactor ist ein führender Anbieter von Public Key Infrastructure (PKI) und kryptografischen Services mit starkem Fokus auf Identity‑first Security. Das Unternehmen bietet ein breites Portfolio an Produkten und Services zur Verwaltung digitaler Zertifikate und kryptografischer Schlüssel für Enterprise-Umgebungen und IoT‑Geräte – und stärkt damit Sicherheit und Vertrauen in einer zunehmend vernetzten Welt. Zum Angebot gehören unter anderem PKI as a Service, Automatisierung des Zertifikatslebenszyklus (Certificate Lifecycle Automation), schnelles und sicheres Code Signing sowie IoT‑Identity‑Management. Die Lösungen von Keyfactor adressieren zudem branchenspezifische Anforderungen in den Bereichen Automotive, Medizintechnik, Telekommunikation und Industrial IoT (IIoT). Mit Fokus auf moderne PKI‑Praktiken unterstützt Keyfactor Unternehmen dabei, ihre Sicherheitsinfrastruktur zu automatisieren und zu skalieren – und sich zugleich auf neue Bedrohungen, einschließlich der Herausforderungen der Post‑Quantum‑Kryptografie, vorzubereiten.

Beschreibung

• Own and execute Keyfactor’s growth strategy across AWS Marketplace, Microsoft commercial marketplace and selected strategic ISV marketplaces • Develop business plans with measurable revenue, pipeline, co-sell, enablement, funding, campaign and event objectives • Achieve and maintain relevant standings and designations within the AWS Partner Network and Microsoft AI Cloud Partner Program • Measure marketplace revenue, pipeline health, co-sell performance, program utilization, partner readiness and return on investment • Build relationships across AWS, Microsoft and ISV alliance, product, marketplace, marketing, sales, channel and executive teams • Secure customer funding, account intelligence, propensity signals, seller incentives, executive sponsorship, campaigns, workshops, events and field introductions • Develop joint go-to-market plans with selected ISVs, initially CrowdStrike and ServiceNow • Identify marketplace opportunities across new customers, existing accounts, renewals and expansions • Assess committed cloud spend, marketplace preferences, available funding and strategic technology relationships • Lead account mapping and co-sell execution across Keyfactor, hyperscaler sellers, ISV teams, Channel Account Managers and Strategic Partners • Remove alliance and marketplace blockers and coordinate parties to advance and close transactions • Create or direct private offers through AWS and Microsoft marketplaces, coordinating with Sales, Channel, Finance, Legal, Operations and Deal Desk • Operationalize transaction, referral, co-sell and lead-management processes within selected ISV marketplaces • Prepare Strategic Partners to transact through AWS Channel Partner Private Offers, Microsoft multiparty private offers and other partner-led marketplace routes • Create scalable playbooks, qualification guidance, seller training, engagement processes and deal-support resources • Serve as Keyfactor’s internal subject-matter expert and escalation point for cloud co-sell, marketplace funding, private offers and ISV marketplace opportunities • Maintain pipeline, forecast, alliance-influence and transaction data in Salesforce and applicable partner platforms • Collaborate with Field Marketing, Channel Marketing, Sales Engineering, Finance, Operations and Legal on campaigns, commercial models and routes to market

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in strategic alliances, cloud partnerships, marketplace sales, business development, channel sales or enterprise software sales • 3+ years of direct experience developing go-to-market relationships with AWS and/or Microsoft Azure • Experience working within AWS or Microsoft, or leading hyperscaler partnerships for an enterprise software or cybersecurity ISV • Hands-on experience with AWS Marketplace, AWS Partner Central, ACE, AWS ISV Accelerate, private offers and Channel Partner Private Offers • Hands-on experience with Microsoft Partner Center, Microsoft co-sell, Azure IP co-sell, MACC-aligned transactions, private offers and multiparty private offers • Experience developing joint go-to-market motions with enterprise ISVs through account mapping, field enablement, referrals, co-marketing and marketplace pipeline development • Familiarity with cybersecurity, cloud security, digital trust, machine identity security, PKI or cryptographic technologies • Bachelor’s degree or equivalent professional experience • Applicants must be legally authorized to work in the United States • Travel: 20–40%

🏖️ Vorteile

• Second Fridays (a company-wide day off on the second Friday of every month minus November and December due to the Holiday schedule) • Comprehensive benefit coverage globally • Paid Parental Leave • Comprehensive adoption and fertility support • Competitive time off globally • Dedicated employee-focused ambassadors via Key Contributors & Culture Committees • DIVERSE Commitment • The Keyfactor Alliance Program to support DEIB efforts • Wellbeing resources • Wellness allowance • Mindfulness app free membership • Wellness Wednesdays • Global Volunteer Day • Company non-profit matching • 3 volunteer days off • Monthly Talent development and Cross Functional meetings to support professional development • Regular All Hands meetings followed by group gatherings