Commercial Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $180.000 - $220.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Kong Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔌 API

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €100.000.000 Series D im 2021-02

API • SaaS • Enterprise

Kong Inc. ist ein Anbieter einer einheitlichen API- und KI-Plattform, die es Organisationen ermöglicht, APIs, LLMs, Event-Streams und Microservices zu erstellen, auszuführen, zu entdecken, zu verwalten und zu monetarisieren. Das Unternehmen bietet Kong Konnect — eine einzige Plattform, die API-Gateway, KI-Gateway, Event-Gateway, Service-Mesh, Entwickler-Tools wie Insomnia sowie Sicherheits-/Governance-Funktionen umfasst — mit dem Ziel, Unternehmen bei der Modernisierung der KI-Adoption zu unterstützen, agentische Workflows zu sichern und die API-gesteuerte Produktlieferung zu beschleunigen. Kong richtet sich an große Organisationen und Entwicklerteams mit Cloud-, On-Premise- und hybriden Bereitstellungsoptionen, professionellen Dienstleistungen und einer starken Open-Source-Community.

Beschreibung

• Develop and execute sales strategies to target commercial customers • Own the entire sales cycle, from prospecting to contract negotiations • Collaborate with internal teams to ensure a seamless sales experience • Identify customer pain points and align solutions • Build relationships with C-level executives and key decision-makers • Lead account planning efforts and monitor sales activities • Stay updated on industry trends and competitor offerings • Contribute to business growth initiatives • Represent Kong with professionalism at industry events

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in commercial sales (<1k employees) • Proven track record of closing complex deals in a SaaS, cloud, or enterprise software environment • Demonstrated success in selling to small to medium enterprises • Strong consultative selling skills • Excellent communication and negotiation skills • Experience working with CRM platforms (e.g., Salesforce) • Knowledge of open-source software, APIs, or infrastructure software is highly advantageous • Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment • Analytical and strategic thinking

🏖️ Vorteile

• Offers Equity • Offers Commission • Access to healthcare benefits • 401(k) plan • Short and long term disability benefits • Basic life and AD&D insurance