Leiter Channel Sales – EMEA – Einsatzort innerhalb Europas

🕒 vor 4 Monaten

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Kontur

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🔧 Hardware

☁️ SaaS

🤝 B2B

Hardware • SaaS • B2B

Kontur ist ein Unternehmen, das integrierte Hardware für Bodenradar (GPR) und intelligente Software entwickelt und liefert, um unterirdische Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln. Ihr End-to-End-Workflow (Planen–Sammeln–Analysieren–Visualisieren) kombiniert Hochleistungssensoren und die Examiner-Software mit einer SaaS-Plattform, Kontur Orbit, die die Interpretation und Berichterstattung für Infrastruktur, Versorgungsnetzplanungen, Bergbau, Bahnen, Flughäfen und andere unterirdische Anwendungen automatisiert. Kontur bedient professionelle, hauptsächlich B2B-Kunden, wie Agenturen und private Unternehmen, die eine sicherere, schnellere und effizientere unterirdische Bewertung suchen.

Beschreibung

• Definition und Umsetzung der Channel-Strategie; Identifikation, Rekrutierung und Weiterentwicklung strategischer Partner • Aufbau und Pflege von Partnerschaften auf Führungsebene sowie Management des gesamten Partner-Lifecycle • Steigerung indirekter Umsätze durch gemeinsame Geschäftsplanung, Co-Selling und Pipeline‑Entwicklung • Sicherstellen, dass Partner technisch befähigt sind, Kontur‑Lösungen zu positionieren, zu demonstrieren und zu unterstützen • Gestaltung von Partnerprogrammen, Anreizsystemen und Co‑Marketing‑Initiativen • Abstimmung der Channel‑Aktivitäten mit dem Direktvertrieb und Lösung von Gebiets‑ bzw. Territorialkonflikten • Rückführung von Partner‑ und Markt‑Insights in Produkt‑ und Geschäftsstrategie

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-/Partner-/indirekten Vertrieb innerhalb der Technologiebranche, Fertigung oder Distribution • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Partner‑Ökosystemen für Software, SaaS oder Hardware • Erfahrung in der Führung von Teams mit kommerziellen und technischen Channel‑Funktionen • Sicherer Umgang mit Produktarchitektur, APIs und Integrationen auf konzeptioneller Ebene • Starke strategische, analytische Fähigkeiten sowie ausgeprägte Kompetenz im Aufbau von Beziehungen • Erfahrung im Vertrieb an Verkehrsbehörden oder deren Lieferanten ist von Vorteil • Bachelor‑Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von Erfahrung und Qualifikation • Internationales Arbeitsumfeld • Flexible Arbeitszeiten • Übernahme von Mobiltelefon- und Internetkosten • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Ein kooperatives, hochkompetentes Team mit Innovationsfokus