Senior Partner Manager – Cloud Native & Kubernetes (m/w/d)

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Kubermatic

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

B2B • Enterprise • SaaS

Kubermatic ist ein Unternehmen für cloud-native Infrastrukturen, das automatisierte, unternehmensgerechte Kubernetes-Plattformen und -Dienstleistungen für hybride, Multi-Cloud-, On-Premises- und Edge-Umgebungen bietet. Sein Produktportfolio umfasst die Kubermatic Kubernetes Platform zur großflächigen Cluster-Automatisierung, KubeOne für die Installation und Unterstützung einzelner Cluster, KubeLB für Multi-Tenant-Load-Balancing, Kubermatic Virtualization zur Ausführung von VMs auf Kubernetes und eine Entwicklerplattform (KDP) zur Steigerung der Entwicklerproduktivität. Kubermatic bietet verwaltete Abonnements, Open-Source-Komponenten und Integrationen über große Clouds und Infrastrukturstapel hinweg, um Organisationen dabei zu helfen, tausende von Clustern mit reduziertem Verwaltungsaufwand und verbesserter Ressourceneffizienz zu betreiben.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Allianz mit dem führenden Infrastruktur-Herstellerpartner und dessen Distributionskanal • Steuerung gemeinsamer Account-Planung, Deal-Registrierung, Distributor-Angebotserstellung und Preislisten sowie Eskalationen an die Vertriebsorganisation des Herstellers • Pflege von Beziehungen zu Systemintegratoren, einschließlich Konstruktionen mit Haupt- und Subunternehmern, bei denen der Systemintegrator bietet und Kubermatic liefert • Koordination von Leistungsumfang, Preisgestaltung und Compliance-Dokumentation mit dem Bid Desk und der Rechtsabteilung • Verantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline End-to-End: Partner rekrutieren, onboarden, aktivieren und deren Leistung sicherstellen • Aufbau des Partnerprogramms, einschließlich Tiering, Margen- und Rabattframework, Deal-Registrierung und Zertifizierungspfaden • Enablement der Vertriebs- und Pre-Sales-Teams der Partner für Portfolio und Marktstrategien • Pflege genauer Partnerdaten und Forecasts in HubSpot • Reporting der Partner-Pipeline, Attach-Rate und Coverage an die Führungsebene • Einbringen der Partneranforderungen in Produkt und Marketing durch Solution Briefs, Marketingmaterialien und gemeinsame Events

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung von B2B-Technologiepartnerschaften mit OEMs, Distributoren, Resellern oder Systemintegratoren • Persönliche Verantwortung für akquirierte oder beeinflusste Umsätze • Erfahrung im Verkauf über Zwei-Stufen- oder OEM-Kanäle, einschließlich Deal-Registrierung, Distributor-Angebotserstellung und gemeinsamer Account-Planung bis zum Abschluss • Erfahrung mit Projekten, bei denen der Partner als Hauptauftragnehmer auftrat und das Unternehmen als Subunternehmer im öffentlichen Sektor oder bei großen Unternehmenskäufen lieferte • Technische Versiertheit in Kubernetes und cloud‑nativer Infrastruktur, ausreichend, um Partner-Enablement durchzuführen und die technische Eignung ohne anwesenden Ingenieur zu beurteilen • Deutschkenntnisse auf C1-Niveau • Englischkenntnisse mindestens B2+ • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Partnern, Kunden und Branchenveranstaltungen in der DACH-Region und der EU • Wünschenswert: Aufbau eines Channel-Programms von Grund auf, Netzwerk in der Kubernetes/CNCF-Community, Erfahrung mit Infrastrukturherstellern oder kommerziellem Open‑Source/Open‑Core-Hintergrund sowie praktische Kenntnisse in HubSpot

🏖️ Vorteile

• Freiraum für eigene Ideen und persönliche Weiterentwicklung • Direkter Zugang zur Vertriebsleitung und zu den Gründern • Remote-Arbeit (Standortangabe: "Hamburg (Remote)") • Reisetätigkeit zu Partnern, Kunden und Branchenveranstaltungen in der DACH-Region und der EU