Senior Director Geschäftsentwicklung

🔥 vor 1 Stunde

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Labcorp

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1969

💼 Beratung

📦 Logistik

🏥 Gesundheitswesen

💰 Post-IPO Debt im 2019-06

Consulting • Logistics • Healthcare

Labcorp ist ein führendes globales Life-Sciences-Unternehmen, das umfassende klinische Labor- und End-to-End-Arzneimittelentwicklungsdienstleistungen anbietet. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von diagnostischen Tests und Dienstleistungen für Patienten, Anbieter und biopharmazeutische Unternehmen. Labcorp ist spezialisiert auf Bereiche wie Onkologie, Frauengesundheit, Neurologie und Genetik und bietet sowohl Routine- als auch spezialisierte Labortests an. Es unterstützt Gesundheitssysteme und Organisationen mit klinischen Labortests, Gesundheitsbewertungen und Mitarbeiter-Wellness-Programmen. Labcorp spielt auch eine bedeutende Rolle im Biopharma-Sektor und bietet vorklinische Forschung, zentrale Labordienstleistungen und Beratung für die Arzneimittelentwicklung und -vermarktung an. Mit ihrem Engagement für Wissenschaft und Innovation strebt Labcorp danach, Gesundheit zu verbessern und Leben weltweit zu verändern.

Beschreibung

• Erreichen des jährlichen Umsatzplans und der Verkaufsziele für zugewiesene Accounts durch proaktive Vertriebstätigkeit und Networking mit potenziellen sowie bestehenden Kunden. • Beteiligung an der Entwicklung des Angebotsumfangs (Proposal Scope) nach Bedarf. • Aufbau, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen auf den entsprechenden Entscheidungsebenen. • Erarbeitung von Account-Plänen und Strategien zur Geschäftsentwicklung in zugewiesenen Accounts in Zusammenarbeit mit anderen Labcorp-Teammitgliedern. • Verkauf der Fähigkeiten der Business Unit und deren Differenzierungsansätze. • Erkennen und Weitergabe von Vertriebschancen für andere Geschäftseinheiten. • Festlegen und Steuern von Kundenerwartungen. • Zusammenarbeit mit unternehmensweiten Ressourcen zur Erreichung einer überlegenen Kundenzufriedenheit. • Bewertung von Angeboten für das Vertriebsgebiet und Eingabe von Informationen, um Kunden- und Unternehmensanforderungen zu erfüllen. • Nutzung von SFDC zur internen Kommunikation und Dokumentation von Gebiets- und Kundeninformationen, wie vom Geschäftsbereich gefordert. • Verantwortung für Opportunity Management und eine genaue Pipeline-Prognose. • Leitung von Kundenpräsentationen. • Aufbau von Partnerschaften mit Schlüsselkunden und strategischen Partnern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung im direkten Verkauf von Dienstleistungen an die Pharma- und Biotechbranche • Bachelorabschluss in Life Sciences (Biowissenschaften) • Fließende Englischkenntnisse • Fundiertes Branchenwissen • Nachweisliche Fähigkeiten zur Kundenbindung • Fähigkeit, schwierige Kunden- und/oder finanzielle Situationen zu managen • Fähigkeit, kundenorientierte Teams zu führen und zu motivieren • Verhandlungsgeschick: direkte, persönlich geführte Verhandlungserfahrung mit großen Kunden • Starke Kundenorientierung • Ausgezeichnetes Verständnis des Drug-Development-Continuums (Ablauf der Arzneimittelentwicklung) • Ausgeprägte Teamfähigkeit: enge Zusammenarbeit mit Kollegen, Teilen von Leads und Aufbau hochwirksamer Kooperationen • Hochentwickelte zwischenmenschliche Fähigkeiten, Fähigkeit, starke und effektive Beziehungen intern und extern aufzubauen • Erfahrung in Präsentationen auf Führungsebene und/oder gegenüber leitenden Ansprechpartnern in Kundenorganisationen • Fähigkeit, eigenständig und effektiv zu arbeiten sowie eigene Prioritäten in Abstimmung mit Kollegen und Kunden zu managen • Reisebereitschaft von ca. 30–40 %.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • 401(k)-Matching • Flexible Arbeitszeiten • Bezahlter Urlaub • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung