Business Development Manager – Deutschland

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Tibo Energy Management Software

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

⚡ Energie

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €7.015.648 Seed Round - Tibo Energy im 2025-06

Energy • SaaS • B2B

Tibo Energie-Management-Software ist eine B2B-Softwareplattform (EMS), die die Kontrolle über verteilte Energieanlagen – Solaranlagen, Batterien, EV-Ladegeräte und BMS – zentralisiert und automatisiert, um die Netzbelastung zu optimieren, Spitzenkosten zu senken und ESG-Daten über mehrere Standorte hinweg zu verwalten. Die Plattform führt rollierende Prognosen (48 Stunden im Voraus) durch und führt alle fünf Minuten eine automatische Umverteilung der Assets durch, bietet Energiesimulationen/Business-Case-Modellierungen an und bietet zertifizierte Integrationen für bestehende Hardware. Tibo richtet sich an Kunden aus der gewerblichen Immobilienwirtschaft, der Logistik, der Lebensmittel-/Agroindustrie und der Industrie mit Funktionen wie EnergyHubs, um die Netto-Kapazität über Gebäude oder Mieter hinweg zu teilen, smartes Laden von EV-Flotten und Echtzeit-Koordination von Wärme, Strom und Speicherung, um eine Verstärkung des Netzes zu vermeiden.

Beschreibung

• Festlegen, wo wir aktiv werden: unsere Positionierung an die deutschen regulatorischen und Marktrealitäten anpassen • Einführung unseres ersten Produktangebots in Deutschland: darauf aufbauend schrittweise erweitern, die vollständige Plattform folgt, sobald sich der Markt öffnet • Verantwortung für den gesamten B2B-Vertriebszyklus: Zielkunden definieren, Pipeline erzeugen und die ersten Abschlüsse eigenständig verhandeln und abschließen • Gewinnung der ersten 2–4 Leuchtturmkunden: Kunden, die zu langfristigen Referenzen werden, nicht nur zu Logos • Aufbau des Ökosystems drumherum: Versorgungsunternehmen, Aggregatoren, Energiedienstleister, die Türen öffnen, die man nicht kalt anklopfen kann • Tibo in Deutschland vertreten: Repräsentation bei relevanten deutschen Branchenveranstaltungen • Rückmeldung geben: wie sich der Markt entwickelt, wo Wettbewerber stehen und welche Produktanpassungen nötig sind • Fundament legen: die kommerzielle Grundlage für ein zukünftiges deutsches Team schaffen

🎯 Anforderungen

• Sie haben (komplexe) SaaS-Lösungen in Deutschland verkauft und Abschlüsse selbst erzielt, statt diese an einen anderen Vertriebsspezialisten zu übergeben. • Sie waren eine der ersten kommerziellen Einstellungen in einem Startup und wissen, was nötig ist, um von Grund auf aufzubauen: Pipeline, Marktpräsenz oder beides. • Sie haben direkte Erfahrung im Verkauf an Einkäufer aus Industrie, Fertigung oder Logistik. Sie verstehen, wie diese Organisationen Entscheidungen treffen und wer die tatsächlichen Stakeholder sind. • Strategisch können Sie den Blick weiten. Operativ packen Sie selbst an. Es gibt hier niemanden, an den Sie delegieren können — das stört Sie nicht, es ist genau das, was Sie suchen. • Sie sind damit vertraut, nicht von Tag eins an alle Antworten zu haben. Sie handeln dennoch. • Sie sind bereit, das erste Gesicht von Tibo in Deutschland zu sein — mit allem, was dazugehört: Freiheit, Unsicherheit und der Chance, etwas von Grund auf aufzubauen. Muttersprache Deutsch ist erforderlich. Fließendes Englisch ebenfalls.

🏖️ Vorteile

• Die Möglichkeit, Tibo in Deutschland von Grund auf aufzubauen und einen Markt mitzugestalten, statt nur in ihn zu verkaufen • Vergütung, die sich nach Ihrem Beitrag richtet: Gehalt, Provision und Stock Appreciation Rights (SARs), die Sie zu einem echten Mitgestalter an dem machen, was wir aufbauen • Die Ausstattung, die Sie für beste Arbeit benötigen – von Hardware bis Software; wir zwingen Sie nicht, um Ressourcen zu kämpfen • Monatliche Team-Events und regelmäßige Zusammenarbeit mit unserem Team • Die Chance, in einem Unternehmen zu arbeiten, das aktiv die Zukunft verteilter Energie gestaltet • Ein dynamisches und motiviertes Team mit direkter Kommunikation und informeller Atmosphäre