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Leadfeeder

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51 - 200 Mitarbeiter

💰 Series A im 2019-04

Leadfeeder ist eine Software zur Analyse von Website-Besuchern, die Ihnen die Unternehmen zeigt, die Ihre Website besuchen, wie sie dorthin gelangt sind und welche Seiten sie angeklickt haben. Denken Sie an uns wie an Ihr Lead-Generierungs-, Account-basiertes Marketing- und Vertriebs-Intelligenz-Tool - alles in einem, wie ein Burrito. Installieren Sie einfach das Leadfeeder Tracker-Skript in weniger als 5 Minuten! Der Leadfeeder Tracker wird in nahezu Echtzeit bis zu 30 % mehr Unternehmen aufdecken (neue Leads jede Stunde). Sie können Leadfeeder Premium 14 Tage lang kostenlos testen (keine Kreditkarte erforderlich). Außerdem integrieren wir uns mit mehreren Tools: Google AnalyticsMailChimp PipedriveSalesforceHubSpotUnd vielen mehr! Wir sind ein internationales Start-up mit Sitz in Helsinki, Finnland.

Beschreibung

• Verantwortlichkeit für den Bereich Aktivierung und Lead‑Delivery End‑to‑End: Definieren Sie die Vision, Strategie und Roadmap dafür, wie Leadfeeder identifizierte Unternehmen in qualifizierte, umsetzbare Leads verwandelt — einschließlich Scoring, Enrichment, Workflows, Listen und KI‑gestützter Aktivierung. • Veröffentlichung von Workflows und Listen bis zur allgemeinen Verfügbarkeit: Ihre unmittelbare Priorität. Treiben Sie die finale Auslieferung, den Launch und die Iterationen nach dem Launch voran, um diese beiden Kernfunktionen allen Kunden zugänglich zu machen. Diese sind zentral für unsere Packaging‑Strategie und unsere Wettbewerbsdifferenzierung. • Schließen der Retentions‑Schleife: Der wichtigste Grund, warum Kunden abspringen, ist, dass sie Website‑Besucherdaten sehen, aber nicht leicht darauf reagieren können. Sie sorgen dafür, dass jeder Kunde nahtlos priorisieren, anreichern und Leads an sein CRM liefern kann — und machen so den Wert der Plattform unbestreitbar. • Definieren von Scoring‑ und Priorisierungsmodellen: Verantwortlich dafür, wie Kunden ihre besten Leads identifizieren. Aufbau und Weiterentwicklung von ICP‑Fitness‑Scoring, Intent‑Signalen und Unternehmens‑Tiers, damit Revenue‑Teams sich auf das Wesentliche konzentrieren. • Ausbau von Enrichment und Identifikation von Buyer Groups: Vertiefen Sie unsere Kontakt‑Enrichment‑Fähigkeiten und bringen Sie die richtigen Entscheidungsträger bei identifizierten Unternehmen an die Oberfläche. Überbrücken Sie die Lücke zwischen „wir wissen, dass dieses Unternehmen die Website besucht hat“ und „hier ist, wen man anrufen sollte“. • Aufbau KI‑gestützter Aktivierung: Weg von manueller Konfiguration hin zu smarten, vorgefassten Empfehlungen — Ein‑Klick‑Aktionen, automatisiertes Routing und intelligente Templates, die die Lead‑Aktivierung mühelos machen. • Verantwortung für die CRM‑Integrationsstrategie: Leadfeeder ist die Intelligence‑ und Activation‑Schicht; CRM ist der Ort, an dem Vertriebsteams ausführen. Sorgen Sie für einen nahtlosen, zuverlässigen Datenfluss in HubSpot, Salesforce, Pipedrive und MS Dynamics. • Enge Zusammenarbeit mit Engineering und Design: Arbeiten Sie in einmonatigen Delivery‑Zyklen zusammen mit Ihrem Engineering Coordinator und dem cross‑funktionalen Team. Verfassen Sie Problem‑Briefs und PRDs, definieren Sie Erfolgsmetriken und treiben Sie die Umsetzung von Discovery bis zum Launch. • Nutzen Sie Daten und AI in allem, was Sie tun: Verwenden Sie Analytics, AI‑Tools und schnelles Experimentieren, um Reibungspunkte zu identifizieren, Hypothesen zu validieren und schneller auszuliefern. Wir bauen nicht nur AI‑Features — wir nutzen AI, um zu bauen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung: Mindestens 7 Jahre im Produktmanagement, davon mindestens 3 Jahre auf Senior‑PM‑Level oder gleichwertig. Erfahrung in B2B‑SaaS ist erforderlich; Erfahrung in Lead‑Generierung, CRM, Marketing‑Automation oder Sales‑Intelligence‑Plattformen wird stark bevorzugt. • Expertise in Aktivierung und Workflow‑Produkten: Sie haben Aktivierungs-, Automatisierungs‑ oder Workflow‑Produkte entwickelt, die Daten‑Insights mit Nutzeraktionen verbinden. Sie wissen, was es braucht, um Funktionen auszuliefern, die direkt Retention und Expansion vorantreiben — nicht nur Nutzung. • CRM‑ und Integrations‑Fluency: Tiefes Verständnis der CRM‑Ökosysteme (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) und der Datenflüsse zwischen Marketing‑ und Sales‑Tools. Sie denken in Systemen, nicht in Features. • Datengetriebene Entscheidungsfindung: Starke analytische Denkweise mit Erfahrung in Produkt‑Analytics, A/B‑Testing und SQL, um Chancen zu identifizieren und Auswirkungen zu validieren. Sie definieren Erfolgsmetriken, bevor Sie Spezifikationen schreiben. • Technische Tiefe: Sie sind vertraut damit, mit Engineers in die Tiefe zu gehen, APIs, Datenpipelines und Enrichment‑Architekturen zu verstehen. Sie können eine klare technische Spezifikation verfassen und sich in Architektur‑Diskussionen behaupten. • AI‑native: Dies ist nicht verhandelbar. Sie nutzen AI‑Tools täglich — für Prototyping, Analyse, Schreiben und Entscheidungsfindung. Sie sind nicht nur offen für AI; Sie nutzen sie bereits weiter als die meisten. Bonus, wenn Sie AI‑gestützte Produkterlebnisse ausgeliefert haben (Scoring‑Modelle, Empfehlungen, automatisierte Aktionen). • Komfort mit Unsicherheit: Sie gedeihen in Ambiguität. Sie können starke Entscheidungen mit 70 % der Informationen treffen, schnell handeln ohne auf Erlaubnis zu warten und effektiv bleiben, wenn sich die Rahmenbedingungen ändern. Transformation spornt Sie an, sie lähmt Sie nicht. • Ownership‑Mindset: Sie übernehmen Probleme End‑to‑End — von Discovery über Delivery bis zur Messung nach dem Launch. Sie warten nicht darauf, dass Ihnen jemand den nächsten Schritt sagt. Sie haben eine starke Auslieferungsorientierung. • Standort: Mit Wohnsitz in Europa. Dies ist eine vollständig remote ausgeübte Rolle.

🏖️ Vorteile

• Verantwortung für den kommerziell kritischsten Produktbereich in einem Unternehmen, das sich in einem transformativen Moment befindet — Markenvereinheitlichung, strategische Neupositionierung und aggressive Produktinvestitionen. • Direkte Zusammenarbeit mit dem CPTO und einem leidenschaftlichen R&D‑Team, das schnell ausliefert, offen debattiert und großen Wert auf Handwerk legt. • Eine Remote‑first‑europäische Kultur, die Autonomie, Wirkung und Handlungsorientierung über Prozesse und Politik stellt. • Die Werkzeuge und die Freiheit, mit AI zu bauen, nicht nur darüber zu sprechen. Wir investieren in die besten verfügbaren AI‑Tools für unsere Teams. • Wettbewerbsfähiges Vergütungs‑ und Leistungspaket. • Reale, messbare Wirkung auf die Kennzahl, die am wichtigsten ist: Kunden zu halten und ihren Wert zu steigern.