Senior Director, Revenue Analytics

🕒 vor 27 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Direktor

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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LeadVenture™ ist ein Unternehmen, das eine Reihe von Technologieplattformen und digitalen Werkzeugen anbietet, die darauf ausgelegt sind, den Erfolg von Händlern zu steigern. Ihre Dienstleistungen richten sich an über 40. 000 Händler in Branchen wie Powersports, Marine, Wohnmobile, Anhänger, Outdoor Power Equipment, Landwirtschaft, Schwermaschinen, Schwerlast-Lkw, Reifen, Service und nicht-franchisegebundene Autohändler. LeadVenture bietet Lösungen einschließlich anpassbarer Websites, Bestands- und Lead-Management sowie automatisiertem E-Mail-Marketing zur Förderung des Verkaufs. Darüber hinaus verbinden sie OEMs mit Händlern, um die Markenpräsenz zu stärken und reibungslose Transaktionen zu ermöglichen. Ihre Mission konzentriert sich darauf, das Wachstum der Händler durch fortschrittliche digitale Werkzeuge und Integrationen zu fördern.

Beschreibung

• Own forecast methodology across brands, products, and sales motions • Run forecast accuracy reviews, diagnose misses, and drive corrective actions • Partner with FP&A to reconcile the GTM forecast and financial plan • Build and own capacity models covering headcount, ramp, productivity, attrition, and coverage • Own quota-setting methodology and territory/segment allocation • Model sales compensation plans, payout curves, accelerators, and scenarios • Monitor compensation plan performance, attainment distribution, payouts, and unintended behavior • Define and govern GTM metrics including conversion, velocity, win rate, opportunity creation, pipeline coverage, and rep productivity • Establish benchmarks and targets by brand and sales motion • Lead the revenue side of annual planning, including targets, capacity, quota, compensation, and pipeline requirements • Build scenario models for leadership trade-off decisions • Advise the CRO and CEO with clear recommendations • Own the analytical foundation for monthly Board reporting and forecast commentary • Lead, develop, and scale the Revenue Analytics & Planning team • Create consistent reporting and forecasting across brands, including non-Salesforce business units • Use AI and automation to reduce manual reporting • Partner with GTM Systems on CRM data standards • Report directly to the CRO and serve as a strategic advisor to executive leadership

🎯 Anforderungen

• 10+ years in revenue operations, sales strategy & planning, sales finance, or FP&A supporting a GTM organization • Direct ownership of forecast methodology, capacity planning, and quota/comp modeling • Experience leading annual GTM planning cycles end to end at the company or business-unit level • Track record presenting analysis and recommendations to C-level and Board audiences and changing decisions as a result • 4+ years building and leading analytics or planning teams • Experience in a multi-brand, multi-product, or SaaS + services business strongly preferred • PE-backed experience a plus • Expert Excel / Google Sheets modeling, including driver-based, scenario, and sensitivity models • Strong Salesforce reporting and data-model fluency • SQL and a BI tool such as Tableau, Power BI, or Looker strongly preferred • Familiarity with forecasting and revenue intelligence tools such as Clari or Gong and compensation tools a plus • Ability to build durable frameworks and explain recommendations simply • Comfortable pushing back on senior stakeholders with data • Bias toward speed and simplicity over perfect precision • This role is not open to candidates located in Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island, or Washington

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunities and nondiscrimination protections • Opportunity to work for a private equity-backed company in active growth mode • Leadership role with executive and Board-level exposure • Use of AI and automation to scale the function without adding headcount

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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