Enterprise Account Executive (m/f/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 16 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Leafworks - Zendesk's DACH Partner of the year

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

📣 Marketing

💰 €1.000.000 Series A im 2020-02

Consulting • Marketing • CRM

Leafworks ist ein führender Zendesk-Partner mit Spezialisierung auf Customer Service Consulting, digitale Transformation und Cloud-Entwicklung. Mit Sitz in der DACH-Region optimiert Leafworks die Customer Experience (CX) durch maßgeschneiderte Lösungen, die Effizienz steigern, Kosten senken und die Zufriedenheit erhöhen. Die Expertise umfasst u. a. CRM Consulting, Business Intelligence (BI) und strategische Automatisierung und versetzt Unternehmen in die Lage, ihre Kundeninteraktionen besser zu steuern und operative Prozesse zu verschlanken.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten New-Business-Prozess im Enterprise-Segment • Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden • Erstellung von Angeboten, Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu relevanten Entscheidern • Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und Bedürfnisse von Kunden • Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen mit Consulting- und Technology-Teams • Koordination interner Ressourcen für Kundentermine, Demos und Workshops • Erstellung überzeugender Business Cases und passgenauer Lösungskonzepte • Steuerung komplexer Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern bis zum Vertragsabschluss • Verantwortung für Pipeline-Management, CRM-Pflege und Sales-Forecasting • Kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung der New-Business-Aktivitäten und Vertriebsprozesse • Strukturierte Übergabe gewonnener Kundenprojekte an die zuständigen Teams

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im komplexen, technologiegetriebenen B2B-Vertrieb • Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung und im Abschluss anspruchsvoller Deals • Fähigkeit, komplexe Kundenbedarfe zu analysieren und konkrete Geschäftsmöglichkeiten sowie überzeugende Business Cases zu entwickeln • Fähigkeit, Stakeholder bis auf VP-, Director- und C-Level zu gewinnen • Beratender Vertriebsansatz, unternehmerisches Denken und kommerzielles Gespür • Fähigkeit, längere Sales Cycles strukturiert und eigenverantwortlich zu steuern • Erfahrung in Software, SaaS, Customer Experience, Customer Service oder IT- und Digitalberatung besonders relevant • Kenntnisse in Zendesk, Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren Plattformen von Vorteil • Erfahrung mit AI-Lösungen von Vorteil • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse • Fließende Englischkenntnisse • Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams

🏖️ Vorteile

• 100 % remote work • Flexible working hours and self-managed schedule • Work equipment provided • Weiterbildungen, Trainings oder Schulungen • Regular exchange and feedback talks • Challenging projects • Long-term collaboration; no fixed-term contracts • Co-Workings and team events in Germany and abroad • Onboarding with an onboarding buddy from the first day • Flexible dress code / no dress code