Leitung Business Development (Remote)

🕒 vor 1 Monat

🌏 Überall auf der Welt

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 42%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Lightning Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

🔌 API

₿ Crypto

API • Crypto

Wir entwickeln Lightning: eine offene Protokoll-Ebene, die die Kraft von Blockchains und Smart Contracts nutzt, um günstige, schnelle und private Transaktionen für alle Menschen weltweit zugänglich zu machen.

Beschreibung

• Übernahme der Verantwortung für übergeordnete OKRs im Business Development in den Zielregionen, vertikalen Märkten und Segmenten • Übertragung der Unternehmensstrategie in Quartalspläne mit messbaren Ergebnissen • Identifikation und Priorisierung vielversprechender Anwendungsfälle und Unternehmen für Lightning, agentenbasierte Zahlungen und Stablecoins • Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Engineering bei Roadmap-Prioritäten und Zeitplänen für neue Funktionen auf Basis von Kunden- und Entwicklerfeedback • Entwicklung von Preisgestaltung, Paketen und Vertragsstrukturen, einschließlich volumenbasierter, gestaffelter und nutzungsbasierter Modelle sowie Umsatzbeteiligungsmodellen mit Partnern • Persönliche Leitung und Abschluss strategischer Deals mit mehreren Stakeholdern, unter anderem mit Börsen, KI-Unternehmen, Zahlungsdienstleistern (PSPs), Wallet-Anbietern, Fintechs, Minern und Unternehmenskunden • Etablierung eines regelmäßigen Forecast- und Pipeline-Prozesses für Abdeckung, Phasendefinitionen, Geschwindigkeit sowie gewonnene und verlorene Geschäfte in Zusammenarbeit mit Finance • Gewinnung und Priorisierung neuer Partner und Vertriebskanäle • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen mit Zahlungsabwicklern, Liquiditätsanbietern, Compliance-Dienstleistern, Verwahrungsanbietern und Infrastrukturpartnern • Aufbau von Distributionsprozessen von der Akzeptanz durch Entwickler über die Befähigung von Händlern bis hin zum Zahlungsvolumen • Erschließung hochwertiger Zahlungskorridore • Verknüpfung der Geschäftsziele von Kunden mit technischen Integrationen, Integrationspartnern und Liquiditätsressourcen • Erstellung managementgerechter Narrative, Pitch Decks, RFPs sowie Updates für Vorstand und Partner, die Lightning-Funktionen mit geschäftlichen Auswirkungen verknüpfen • Repräsentation von Lightning Labs in Gesprächen auf Führungsebene, auf Konferenzen sowie gegenüber Medien und Analysten • Beitrag zur Meinungsführerschaft und Weiterentwicklung des Marktsegments

🎯 Anforderungen

• 7–10 oder mehr Jahre Erfahrung im Business Development, in strategischen Partnerschaften und/oder im lösungsorientierten Enterprise Sales bei einem Fintech, Zahlungsunternehmen, KI-Unternehmen oder einem anderen relevanten Technologieunternehmen • Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und beim Abschluss komplexer kommerzieller Vereinbarungen mit mehreren Parteien • Ausgeprägtes technisches und produktbezogenes Verständnis, einschließlich Bitcoin-/Lightning-Konzepten wie Routing, Liquidität, Settlement, Taproot Assets/Stablecoins und agentenbasierten Zahlungen • Sicherer Umgang mit modernen LLMs und KI-Tools sowie Bereitschaft, diese auf allen Ebenen einzusetzen • Bereitschaft, ein kleines Team zu führen und zugleich als Senior Individual Contributor zu arbeiten • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikation mit C-Level, Produkt-, Rechts- und technischen Stakeholdern • Analytische, datenbasierte Entscheidungsfindung sowie Erfahrung mit ROI-/TCO-Modellen und der Bewertung von Geschäftsmodellen für Deals • Fähigkeit, über Zeitzonen hinweg selbstständig zu arbeiten • Bereitschaft, in US-Zeitzonen zu arbeiten • Bereitschaft zu Reisen für wichtige Kunden und Veranstaltungen • Von Vorteil: Veröffentlichungen oder Vorträge zu globalen Zahlungen, Bitcoin/Lightning, KI oder Stablecoins • Von Vorteil: Ein weitreichendes Netzwerk zu Börsen, KI-Unternehmen, Zahlungsdienstleistern (PSPs), Wallet-Anbietern, Fintechs und Payment Facilitators, insbesondere in Lateinamerika, Asien oder Subsahara-Afrika • Von Vorteil: Erfahrung mit dem Aufbau oder der Skalierung entwicklerorientierter Distribution sowie von Partnerkanälen • Von Vorteil: Vertrautheit mit Compliance-Anforderungen im Krypto- und Zahlungsbereich und deren Auswirkungen auf die Go-to-Market-Strategie

🏖️ Vorteile

• Bereitschaft zu Reisen für wichtige Kunden und Veranstaltungen • Möglichkeit zur Remote-Arbeit • Globale Tätigkeit in einem Remote-Arbeitsmodell • Möglichkeit, zur Meinungsführerschaft beizutragen und Lightning Labs auf Konferenzen sowie gegenüber Medien und Analysten zu vertreten