Senior Strategic Account Manager

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $275.000 - $325.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Limble

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏭 Fertigung

💰 €20.400.000 Later Stage VC (Series B) im 2024-06

SaaS • B2B • Manufacturing

Limble ist ein cloudbasiertes CMMS (Computerized Maintenance Management System), das Betriebs- und Instandhaltungsteams dabei unterstützt, Ausfallzeiten zu reduzieren und Anlagen zu verwalten. Die Plattform bietet Arbeitsauftragsverwaltung, eine mobile App für Techniker, die Planung präventiver und prädiktiver Instandhaltung, die Verwaltung von Anlagen- und Ersatzteilbeständen, Funktionen für Audits und Compliance, Analytics und Insights sowie Integrationen einschließlich einer API. Für die Bereitstellung stehen Professional- und Enterprise-Optionen zur Verfügung. Limble richtet sich an Instandhaltungsfachkräfte in verschiedenen Branchen, darunter Fertigung, Lebensmittel und Getränke, Energie und Versorgung, Hotellerie, Gesundheitswesen, Bildung, Bauwesen und Facility Management. Dabei legt das Unternehmen besonderen Wert auf eine schnelle Implementierung und praxisnahe KI-Funktionen zur Steigerung der Produktivität in der Instandhaltung.

Beschreibung

• Own a small, hand-picked portfolio of Limble's largest and highest-potential existing customers • Build and maintain formal, multi-year account plans covering footprint, whitespace, org charts, buying committees, and expansion roadmaps • Quantify 12–36 month opportunities using usage data, asset counts, site counts, and industry benchmarks • Create a rolling pipeline of expansion motions including new divisions, module upsells, seat/site growth, and cross-sell • Develop trusted-advisor relationships with VP- and C-level sponsors at customer corporate/HQ levels • Connect customer enterprise strategies with Limble's platform roadmap • Represent Limble in executive business reviews, sponsor visits, and strategic planning sessions • Navigate matrixed, multi-division corporate structures and cultivate champions within divisions, plants, and regions • Coordinate commercial approaches across divisions with Deal Desk and Sales leadership • Partner with Customer Success on expansion timing, outcomes, and health scores • Engage Solutions Engineering, Product, and Services on rollouts, migrations, and technical proof points • Coordinate with Marketing and Enablement on account-based marketing and executive-ready ROI materials • Maintain accurate CRM data, account plans, and forecasts using a consistent sales methodology • Negotiate and structure multi-year, multi-division commercial agreements and enterprise pricing frameworks • Deliver against quarterly and annual expansion ARR quotas with disciplined, predictable forecasting

🎯 Anforderungen

• 8–12+ years of B2B SaaS sales experience • At least 3–5 years in a strategic account, key account, or enterprise expansion capacity carrying individual quota • Demonstrated success expanding ARR within a small number of large, complex accounts • Experience selling into multi-divisional, multi-site, or matrixed enterprises • Experience in manufacturing, industrial, energy, facilities, or asset-intensive industries strongly preferred • Track record building and executing formal account plans and managing 12–24 month sales cycles with multiple buying committees • Proven ability to build relationships from VP to C-level and navigate procurement, IT, operations, and finance stakeholders concurrently • Fluency with a sales methodology such as MEDDPICC or Command of the Message • CRM discipline using Salesforce • CMMS, EAM, APM, IoT, or broader industrial/manufacturing software experience is a strong plus, not a hard requirement • Willingness to travel 25–50%

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Health Coverage: Medical, dental, and vision insurance through Cigna for you and your family • Tax-Advantaged Accounts: HSA with company contribution and FSA options to help you save on healthcare costs • 401(k) with Company Match: We match up to 4% to help you invest in your future • 100% Employer-Paid Disability & Life Insurance: Short-term and long-term disability coverage, plus life insurance, fully paid by Limble • Supplemental Coverage: Optional Critical Illness, Accident, and Hospital Indemnity plans • Fully Paid Parental Leave: 16 weeks for birthing parents, 12 weeks for non-birthing parents • Flexible PTO + 13 Company Holidays • Monthly Wellness Stipend • Pet Insurance: Optional coverage

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen