Key Account Manager – HVAC/R

🕒 vor 3 Monaten

🤠 Texas – Remote

🤠 Texas – Remote

💵 $104.400 - $161.760 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Littelfuse

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1927

🚘 Automobilindustrie

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

Automotive • Food & Beverage • Manufacturing

Littelfuse ist ein diversifizierter Hersteller von industrieller Technologie, der sich darauf konzentriert, eine nachhaltige, vernetzte und sichere Welt zu fördern. Das Unternehmen bietet innovative Produkte zur Verbesserung der Sicherheit und Effizienz von wiederaufladbaren Lithiumbatterien in verschiedenen Anwendungen, darunter Smartphones, Elektrowerkzeuge, Elektrofahrzeuge und erneuerbare Energiesysteme wie Wind- und Solarparks. Littelfuse stellt fortschrittliche Lösungen für die Elektrifizierung und den Batteriebetrieb von Geländefahrzeugen bereit und spezialisiert sich auf Geräte zur Überwachung der Batterietemperatur für Elektrofahrzeuge. Anerkannt für seinen positiven Einfluss auf Umwelt-, Sozial- und ethische Standards ist Littelfuse auch ein führender Anbieter von Lichtbogenschutz und bietet Produkte wie Metalloxid-Varistoren, Siliziumkarbid-MOSFETs und Batteriesicherungen und bedient Märkte wie Automobil, Industrie und alternative Energiesysteme.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans to grow revenue, share of wallet, and multi-product adoption across assigned HVAC/R accounts • Identify new opportunities within OEM product roadmaps, including motor control, compressors, inverters, heat pumps, drives, controls, and refrigeration systems • Expand Littelfuse’s presence by introducing new product platforms and cross-selling relevant technologies • Build and nurture long-term relationships with engineering, procurement, program management, and leadership stakeholders • Serve as the primary commercial point of contact for assigned accounts, ensuring satisfaction, responsiveness, and high-quality engagement • Facilitate technical collaboration between customers and Littelfuse Engineering, Field Applications, Quality, and Product Management teams • Maintain strong knowledge of HVAC/R system architecture, including compressors, fan motors, power conversion, electronics, control boards, and refrigerant safety standards • Translate customer challenges into actionable technical solutions using Littelfuse’s product portfolio (fuses, relays, sensors, surge protection, power semiconductors, controllers, etc.) • Participate in design reviews, product evaluations, and new-platform development cycles • Develop and manage a robust opportunity pipeline aligned with strategic growth initiatives • Provide accurate forecasting, revenue tracking, and competitive insights to commercial leadership • Monitor customer trends, regulatory shifts (UL, IEC, ASHRAE), and market dynamics affecting HVAC/R technologies • Work closely with Marketing & Product Management to influence product roadmaps, value propositions, and go-to-market strategies • Support contract negotiations, pricing strategies, and business cases for major opportunities

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in Engineering, Business, or related technical field • 5+ years of experience in OEM sales, Key Account Management, or Business Development • Strong understanding of HVAC/R systems, components, or power electronics • Proven ability to manage complex, multi-stakeholder customer relationships • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Ability to travel as required to support customer engagements

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and benefits • Performance-based incentives • Flexible work arrangements • Development opportunities