Senior Account Executive – DACH

🔥 vor 31 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Lobster

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201 - 500 Mitarbeiter

🔌 API

🤝 B2B

☁️ SaaS

API • B2B • SaaS

Die Lobster Gruppe entwickelt und vertreibt No-Code-Softwarelösungen: Lobster_data für intelligente Datenintegration (z.B. EDI & EAI, API-Management, Workflow-Orchestrierung, ETL/ELT, IoT & Industrie 4.0), Lobster_pro für die Automatisierung von Geschäftsprozessen (z.B. Prozessoptimierung, End-to-End-Prozesstransparenz, Track & Trace) und Lobster_pim für ein konsistentes Produktdatenmanagement (zentrales Datenrepository, Mehrsprachigkeit, Export über alle digitalen Kanäle). Wir verfolgen einen völlig neuen technologischen Ansatz, der Daten und Prozesse nicht mehr getrennt betrachtet, sondern als Einheit integriert. Die Mission von Lobster? Menschen, Systeme und Dinge zu verbinden, Mitarbeiter zu motivieren, die Digitalisierung zu akzeptieren und Unternehmen dabei zu helfen, ihre Ziele der digitalen Transformation zu erreichen.

Beschreibung

• Proaktive Ansprache und Abschluss neuer Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz • Einen Teil des Bestandskundenstamms in der DACH-Region betreuen und Potenziale für Erweiterung und Verlängerung erkennen • Discovery- und Value-Gespräche zu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen führen • Den gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss verantworten • Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und ACV verantworten • Kundenbeziehungen im Direktvertrieb ohne Channel-Übergaben durchgängig selbst führen • KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System im Sales-Workflow nutzen • In einem 15-köpfigen DACH-Sales-Team arbeiten und eine Basis von über 2.000 Bestandskunden betreuen

🎯 Anforderungen

• 5+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb mit belegbarem Track Record • Erfahrung sowohl in der Eröffnung neuer Accounts als auch in der Weiterentwicklung eines bestehenden Kundenstamms • Technisches Verständnis und Sicherheit im Gespräch mit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen • Fähigkeit, technische Themen in einen Business Case für nicht-technische Ansprechpartner:innen zu übersetzen • Allgemeine CRM-Erfahrung • Deutsch auf muttersprachlichem oder C1-Niveau • Verhandlungssicheres Englisch • Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen von ca. 10 % der Arbeitszeit • Fähigkeit, sowohl mit IT-Ansprechpartner:innen als auch mit Business-Entscheider:innen glaubwürdig zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator • Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mit gezielten Reisen statt festem Büroalltag • Persönliches Weiterbildungsbudget • 30 Urlaubstage pro Jahr • Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land • Bike-Leasing über unsere Partnerschaft mit JobRad • Teamabende jeden Donnerstag, Verpflegung übernimmt das Unternehmen • Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) • Vergünstigtes Mittagessen • Modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing