Director of Account Management (m/w/d) – Zürich (Hybrid) oder Deutschland (Remote)

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LumApps

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

👥 HR Tech

🤝 B2B

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 Private Equity Round - LumApps im 2025-07

SaaS • HR Tech • B2B

LumApps ist eine Employee Experience Plattform, die eine cloudbasierte Intranet- und Kommunikationslösung bietet, um Organisationen dabei zu helfen, Mitarbeiter über personalisierte Inhalte, interne Kommunikation und Kollaborationstools zu verbinden, zu engagieren und zu stärken. Das Unternehmen bietet ein SaaS-Produkt an, das von Unternehmen genutzt wird, um Onboarding, Schulungen, interne Mobilität und personalisierte Mitarbeiterreisen zu verwalten, mit dem Ziel, das Engagement, die Zugehörigkeit und die Produktivität innerhalb verteilter Belegschaften zu verbessern.

Beschreibung

• Definieren Sie die Strategie für Ihre Marktsegmente, um das Kundenportfolio zu erweitern und Verlängerungen zu sichern • Legen Sie Teamziele fest, um die Erreichung täglicher, wöchentlicher und quartalsweiser Vorgaben zu ermöglichen • Knüpfen Sie Beziehungen zu internen und externen Führungskräften, um die Zusammenarbeit mit unseren Kunden auszubauen • Beteiligen Sie sich aktiv am Vertriebsprozess und führen Sie das Team von vorn • Ermitteln Sie Kundenbedürfnisse, identifizieren Sie Bedenken und erfahren Sie von unternehmensweiten Initiativen durch quartalsweise Business Reviews und proaktive Kontaktpunkte • Arbeiten Sie abteilungsübergreifend, vor allem mit Customer Success, Marketing und Product Management • Erstellen Sie wöchentliche, präzise Forecasts für Expansionen und Kontraktionen • Bauen Sie eine gesunde Pipeline auf, um eine Coverage von 3x sicherzustellen • Führen Sie Ihr Team, um Jahresquoten zu übertreffen, und entwickeln Sie dessen Wissen und Fähigkeiten • Beteiligung am Einstellungsprozess und an der Weiterentwicklung des Vertriebsteams • Steuern und bewerten Sie die Leistung der Teammitglieder • Nutzen Sie Salesforce, um eine genaue Pipeline und Forecasts zu pflegen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb mit ausgezeichneter Erfahrung im Sales-/Account-Management als Individual Contributor in einem SaaS-Unternehmen • Starkes Verständnis des Sales Discovery Framework • Fähigkeit, Business Cases zu erstellen, Verhandlungen zu führen und starke Beziehungen aufzubauen • Flexibilität, sowohl im Team als auch eigenständig effektiv zu arbeiten • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Beziehungen zu etablieren • Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten • Proaktive, selbstmotivierte Persönlichkeit mit positiver Einstellung • Ausgeprägte Neugier sowie Leidenschaft für Lernen und Unterstützung anderer • Sicherer Umgang mit C-Level-Engagement • Ausgeprägtes Geschäftsverständnis und Fähigkeit, Daten zu analysieren, um Kundenanliegen zu adressieren • Von Vorteil: Erfahrung im Verkauf an HR, IT, Operations, Communications • Erfahrung im Verkauf an Frontline-Industrien (Manufacturing, Retail, Construction) • Verständnis des Challenger Customer Framework & der Winning By Design-Prinzipien • Erfahrung mit Salesforce, Clari, Outreach, ZoomInfo, Zoom und Google Suite • Spanisch- und Deutschkenntnisse • Bachelor-Abschluss

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt • Persönliches Budget für Learning & Development • Erstattung für Gesundheits- und Wellnessausgaben • Erstattung für Home-Office-Ausstattung • Laptop für berufliche Zwecke • Mentoring sowie Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Aufstieg innerhalb Ihrer Karriere